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您是否未能持續完成銷售？不管有些人可能會告訴你什麼，問題可能不是你的銷售技巧或你的推銷，而是你的銷售對象。

MEDDIC 銷售流程可協助您更了解和鑑定您的受眾。您會知道您正在以正確的方式向正確的人銷售產品，從而更容易完成銷售。本文將向您展示如何操作。

MEDDIC 方法概述
MEDDIC方法論概述（點擊圖片線上修改）
MEDDIC 銷售流程是怎樣的？
MEDDIC 定義：MEDDIC 銷售流程是一種B2B 銷售方法，最初由 PTC 的 Jack Napoli 和 Dick Dunkel 在 20 世紀 90 年代開發。利用 MEDDIC 框架，他們在四年內將銷售額從 3 億美元增加到 10 ...

什么是策略？如果您曾经研究过这个问题，迈克尔波特这个名字可能会让您印象深刻。事实上，自从麦可波特创建了五力分析（分析企业竞争的工具）后，他的名字实际上已成为商业策略的代名词。

那么，战略是什么意思呢？这一切都与这位哈佛学者的思想学派有关吗？

需要明确的是，专业人士以不同的方式思考策略，因此策略没有明确的定义。然而，迈克尔·波特将策略定义为一种竞争地位，“故意选择一组不同的活动来提供独特的价值组合。”换句话说，您需要了解您的竞争对手和您[url=https:// zh-cn.dbtodata.com/spain-telegram]西班牙telegram[/url] 选择的市场 ...

如果您是 Salesforce 管理员或顾问，您就生活在 ERD 的世界。当您对CRM 进行程式设计以实现流程自动化、收集和分析资料并成为销售代表更有效的工具时（或当您建议其他公司如何实施或改进Salesforce 时），您可以使用实体关系图作为以下内容的视觉化表示：资料库。

ERD 让您更轻松地了解资料的设定方式、不同类型的资料如何互动等。自动视觉化每个表格和关系，然后使用我们直觉的介面移动符号并快速开始寻找自订 Salesforce 的方法。

它是如何运作的
准备好自动规划您的 Salesforce 资料库了吗？请依照下列步骤汇入您的架构、产生 ERD 并更快地最佳化您的 CRM ...

时间表视觉化专案中的事件或重要里程碑和截止日期，尽管您可以根据自己的理解和个人清晰度创建时间表，但许多人使用时间表来有效地与他人共享资讯并使团队和利益相关者保持在同一页面上。

因此，您希望将专案时间表包含在 PowerPoint 简报中是有道理的。然而，PowerPoint 并不是为使用者建立专业视觉效果而设计的：它不包含必要的形状或SmartArt，即使您能够将某些内容组合在一起，也祝您在其他地方共享该[url=https:/ /zh-cn.dbtodata.com/netherlands-number-data]荷兰手机号格式[/url] 时间线好运。

有一个更简单的方法 ...

新的销售代表是任何成长型销售组织的命脉。新销售代表不仅可以提高您接触和吸引更多客户的能力，而且通常会带来新鲜的见解和不同的观点，这可能有助于实现您最雄心勃勃的销售目标。

从一开始就花时间帮助新销售代表取得成功始终是首要任务，因为成功入职和培训销售代表不仅仅能提高销售数字。它可以帮助您的组织避免因错过收入和未实现生产力而产生的费用。

一家领先的职业公司的研究表明，提供出色的入职体验的公司可以将保留率提高 82%。 根据《完美招募：招募、培养和留住顶尖销售人才的战术指南》一书的作者Katherine Graham-Leviss 的说法，保守估计，任何拥有100 名员工且年营业额为10 ...

建立新的供应商关系可能很复杂。如果没有明确的系统来建立和发展这些合作伙伴关系，您可能会失去有价值的业务并牺牲利润率。

在开始合作之前让您的供应商入职有助于双方迈出正确的步伐。方法如下。

供应商评估流程
供应商评估流程（点击图片线上修改）
什么是供应商入职？
供应商入职是收集潜在供应商资讯、评估供应商合规性和风险并将其整合到您的平台和供应链的过程。简而言之，供应商入职就是创建简化的流程，以建立更牢固的买家与供应商关系，从而改善双方的业务成果。

如何建立供应商入职流程
一个强大的供应商入职流程实际上由几个单独的流程组成，以在入职计画的每个阶段推动供应商关系 ...

根据第 15 届年度敏捷状况报告，66% 的公司使用 Scrum 作为敏捷方法。随着这个数字的持续成长以及敏捷越来越受欢迎，对 Scrum Master 的需求很可能会增加。

无论您是有兴趣成为 Scrum Master，还是希望确保在 Scrum 团队中建立有效的实践，请了解这些重要的 Scrum Master 技能和职责。

scrum master 角色与职责
Scrum Master角色与职责（点击图片线上修改）
什么是 Scrum 大师？
首先，提醒一下，Scrum 是敏捷软体开发的子集。 2020 年 Scrum 指南解释说，“Scrum 是一个轻量级框架，可以帮助人们 ...

在当今快节奏、科技含量高的市场中，您无需走太远就能看到数位转型的影响。受影响的不仅是矽谷的新创公司。成熟的公司和产业每年都会被不断发展和进步的技术所颠覆。

2009年，Uber彻底改变了整个计程车产业。其他数位转型的例子包括零售巨头亚马逊（该公司于 2019 年推出了无收银员结帐商店 Amazon Go），以及谷歌进军自动驾驶汽车领域。

对于大大小小的企业、新企业和经验丰富的企业来说，数位转型的需求是显而易见的。

问题是如何到达那里。

继续阅读，了解如何制定数位转型策略并克 印尼telegram群 服常见的数位转型挑战。


为什么这么多企业正在经历数位转型？

了解更多 ...

無論您是在非營利組織、矽谷新創公司、醫療保健提供者、會計師事務所或介於兩者之間的任何其他行業工作，有一點是普遍的：創新推動業務成長。

當談到快速創新並保持企業在競爭激烈的市場中平穩運行時，使用正確的技術至關重要。但有這麼多的選擇，很難完全理解您的公司在技術堆疊中的需求。根據貝恩/谷歌最近的一項研究，頂級技術執行決策者優先考慮整合技術需求的可能性是落後者的 1.6 倍。

作為影響或最終決定哪些應用程式和軟體構成整個公司技術堆疊的人是一項重大責任，這涉及更好地理解正在考慮的不同技術解決方案。

在本文中，我們將根據快速部署和採用的能力、與現有工作流程整合的能力等因素 ...

作為使用者體驗設計師，將抽象的願景轉化為具體的產品設計可能很困難。在開始建立高保真模擬之前，從繪圖板開始會很有幫助，您可以在其中視覺化使用者旅程並嘗試不同的設計理念。

當開始新的使用者體驗設計時，Lucidchart 是一個很好的參考。憑藉其靈活的工作空間、強大的形狀選項和先進的協作功能，它將幫助您將團隊的產品願景變為現實。

在無限白板上建立使用者旅程流程
在設計過程開始時建立使用者旅程 流程圖有助於清楚了解設計目標及其對使用者的預期影響。

使用者流程圖遵循標準流程圖的結構：它們由箭頭串在一起的形狀組成，並包含明確的開始和結束。然而，使用者流程圖中使用的形狀在風格上差異很大 ...