如果您最近决定创办自己的小企业,或正处于业务发展的初始阶段,或者您是一家需要推动发展的老牌企业,那么小型企业营销计划可以帮助您做出许多重要的业务决策。
以下是小型企业营销计划的 7 个基本组成部分,以及您在制定战略基础时应该问自己的所有问题:
1. 竞争市场分析。 要完成竞争市场分析,您应该回答几个关键问题。
您提供什么产品或服务? 写下来并附上您的营销或业 老挝5858是什么号码 务环境的描述,以了解您的产品或服务如何适应它。
您的企业是否受益于任何独特的营销优势? 是什么让您与众不同?这是制定小型企业营销计划的一个重要方面。让您在竞争中脱颖而出的因素将帮助您取得成功。
您面临哪些营销挑战? 诚实面对自己。总会有一些事情对您的业务构成挑战。
您的竞争对手是谁?他们的优势和劣势是什么? 要参与竞争,您必须了解您的竞争对手 - 就这么简单。
如何利用竞争对手的弱点为自己谋利? 在他们不擅长的领域脱颖而出。这将让你脱颖而出。
您的业务会受到可预见的外部影响吗? 了解哪些外部力量可能影响您的业务可以帮助您提前做好准备。
2. 目标市场分析。 您的目标市场是您的产品或服务将吸引的受众。首先问自己这些问题:
您的客户是谁? 您的客户是 35-55 岁之间的已婚专业人士吗?是刚进入该领域的单身千禧一代吗?了解您的销售对象是这一部分的全部内容。
他们在哪里? 地理位置很重要。也许你的受众主要居住在缅因州的波特兰,或者你迎合的是农村社区。
他们如何使用媒体? 这些信息很容易找到。使用 皮尤研究中心的研究 来了解您的受众在哪里寻找信息。
他们面临的挑战是什么? 他们需要解决哪些问题?也许您的农村受众需要更好地获得您提供的服务。也许您会提供往返您公司的免费交通,以打破这一障碍。
他们想要/渴望/需要什么? 客户的想要、渴望和需要会转化为您为企业设定的目标。
是什么促使他们购买? 弄清楚他们为什么想要你的产品或服务并利用这一点。
他们愿意支付多少钱? 这是一个重要因素,可以帮助您确定定价结构,或向不同目标受众群体推销的不同产品或服务。
3. 业务目标定义。 为来年制定 SMART 营销和销售目标。SMART 目标是指合理、可衡量、可实现、现实和有时间限制的目标。
4. 策略说明。 这是小型企业营销计划的核心。它应包括:
您的产品/服务与竞争对手相比如何。
您的产品/服务有何特别之处。
您的客户面临的挑战、需求和愿望是什么,以及您如何解决它们。
与竞争对手相比,您的产品/服务的优势以及您的价格如何与之相比。
您愿意向客户提供的保证以及您的客户服务与其他客户服务相比如何。
5. 策略划分。这完全是关于你如何营销你的产品或服务。问自己以下问题:
您的品牌的主要信息是什么?
您将如何使您的产品/服务与竞争对手区分开来?
您将使用哪些媒体渠道来传达您的提议?
您将如何衡量您的进展和成功?
6. 资源指定。与您的业务伙伴一起决定以下事项:
谁负责营销?谁负责销售?
这些人具备哪些营销/销售技能?他们需要培训吗?
每周会花多少时间在营销上?销售方面呢?
您需要什么样的工具来完成您的任务?
7. 营销预算分配。 可负担性应该指导您的营销分配。采取小步骤,不要超支,明智地使用您的资源,提前计划,衡量结果,并保持灵活性。
制定小型企业营销计划需要花费时间和精力,但它将成为您创业时最重要的工具之一。
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