这个行业一心要将潜在客户衡量置于一切之上，结果却失去了打造更大品牌的艺术。
要点
市场限制。 如果只注重需求创造，企业只能占领一小部分市场，从而忽视了建立品牌知名度的重要性。
盲目心态。期望通过营销活动立即获得收益的危险心态忽视了长期品牌建设和知名度努力的价值。
品牌复兴。为了实现品牌与需求之间的平衡，营销人员必须投资全面的品牌战略，吸引买家的情感，并使内容和测量方法现代化。
最近，我采访过的大多数营销人员都觉得，他们的策略都不再像以前那样有效了。造成这种情况的原因有很多，包括宏观经济和买家对传统策略的冷漠，但我认为主要原因之一是，我们在过去 15 年里共同建立的需求生成模型被优先考虑，而牺牲了（更传统的）品牌建设。
从高空俯瞰，事情发生的原因显而易见。营销人员被告知要提高收入，然后对他 南非区号手机号 们的表现（或表现不佳）负责。这是件好事，但副作用是，行业变得一心要把潜在客户衡量放在首位，结果失去了打造更大品牌的艺术。
这似乎不是什么大事，但我向你保证，这是一件大事。事实上，从渠道创建到赢利率再到留存率等等，你的市场营销的每个方面都会根据品牌的水平而得到加强或削弱。那么，你如何才能重新找到品牌和需求之间的正确平衡呢？以下是我的看法。
意识到需求限制了你的市场
仅满足需求的方法的一个主要问题是，它只会让你面对很小一部分市场。如果你没有在你的类别中建立品牌知名度，你将永远被困在一小部分市场中，而这些市场恰好正在积极寻求你的解决方案。但你猜怎么着？这正是你的竞争对手也在争夺的同一客户群。
相反，你应该考虑扩大你的市场。通过与目前不在市场上的客户交谈，然后告诉他们你解决的问题，你可以开拓更广泛的潜在客户群。这一点尤其重要，因为今天是匿名自助购买者的时代。当潜在客户不再像以前那样下载你的电子书，或者不再涌向其他以前流行的可衡量性较高的策略时，你需要依靠更多更软、更不容易衡量的品牌活动来推动你的进步。
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摆脱口香糖贩卖机心态
随着时间的推移，从 CEO 到 CFO 等高管都开始将营销视为口香糖机。投入 25 美分，即可获得一颗口香糖。开展活动，即可获得渠道。这种心态很危险，因为它优先考虑可衡量的营销，而不是难以衡量但长期来看更有效的营销。
如果您的全部精力都集中在执行那些能立即带来潜在客户的营销活动上，那么您就会忽略那些可以扩大潜在客户生成效果的辅助因素，即品牌建设和知名度。换句话说，如果没有良好的品牌支持，即使是最出色的需求生成计划也难以实现其目标。例如，Comscore 的一项研究表明，如果美国互联网用户之前曾接触过展示广告，他们访问广告商网站的可能性会高出 49%，而加州大学圣地亚哥分校的 Hoban 和 Bucklin 的研究发现，接触广告会使之前未访问过该公司网站的用户访问量增加 74.7%。简而言之，投资您的品牌等于获得更好的需求生成投资回报率。
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品牌回归
下一个合乎逻辑的问题是，如何重新打造你的品牌和知名度，同时又不失去你的需求活动。但首先，什么是品牌？有很多定义，但我最喜欢的是“品牌是当你不在场时人们对你的公司的评价。”品牌是由消费者与你的公司每次互动的总和建立起来的。
考虑到这一点，我建议采取以下步骤，使品牌再次成为焦点：
认识到“品牌”的范围。它不仅仅是你的标识、信息和定位。它也不是“设定然后忘掉”的活动。它是一种需要有意识的行动和投资的持续、全面的战略。
吸引买家的爬行动物大脑。B2B买家是人。人是有情
