桑德勒方法

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參與 B2B 銷售的經理的另一種銷售技巧。在初始階段，我們討論了即將進行的合作的所有細節。經理描述了未來的互動，談論了潛在的困難和可能的不可抗力。這種方法可以讓您更優化地花錢和分配時間。

使用此技術時，如果客戶有疑問，經理必 阿富汗電子郵件清單 168973 聯絡人訊息 須轉而與其他客戶合作。這裡的原則是：“你不應該在對所銷售的產品不感興趣的客戶身上浪費時間。”


對於經理來說，同樣有效的銷售技巧和技巧
本節介紹 5 種簡單的銷售技巧，可以將其視為對前面討論的技巧的補充。這些都是非常有用的工具，方便銷售經理使用，但其有效性往往低於基本技術。

結果展示
該方法的本質是向潛在買家展示使用建議產品後可能產生的結果。如果無法進行此類演示，經理可以提供現有經驗和其他客戶回饋的範例。該技術的目的是讓客戶產生一種擁有該產品並從中獲得某些好處的感覺。

成本分攤
高價格往往會阻礙客戶完成交易。但是，例如，如果將 40 萬台設備的成本除以其使用五年，則只能得到 6666.7 盧布。每月。這種方法通常由提供賒購產品的金融機構或商店使用。