“你+我=销量飙升。”

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今天就生成更多线索！

一个人拿着放大镜俯视其他人的素描
4. Robin 的非传统内容带来了 20% 以上的潜在客户
Robin是一家会议室调度软件公司，对内容营销并不陌生，它能产生入站销售线索。然而，他们最成功的销售案例研究之一是在他们试验内容和社交销售策略时产生的。

他们将精力转向 SaaS 线索更难产生的社交媒体渠道，在 Instagram 和 Pinterest 等平台上发布用户生成的美丽办公空间图片。

有桌子、凳子和玻璃墙的房间
来源
“人们可能不想寻找技术，但他们喜欢办公室。他们喜欢酒吧，喜欢椅子，喜欢灯光，这就是 Pinterest 和 Instagram 存在的原因。所以我们决定，让我们重点介绍一些我们的客户，” Robin 营销总监 Ryan MacInnis 说道。

令他们惊讶的是，实验取得了成功。该公司的网络流量增加了 50%，并带来了 20% 的潜在 客户。

销售案例研究要点：要找到创造性的潜在客户开发方法，请寻找竞争对手没有涉足的领域。

如果所有竞争对手都使用相同的渠道和策略来定位和吸引潜在客户， 那么请率先尝试其他渠道。 对于 Robin 来说，这意味着尝试其他社交媒体渠道和完全不同的内容。

5. Ash Ambirge 的“笨重邮件”获得 100% 回复率
一个人拿着一个黄色的信封，上面写着“笨重的邮件”
阿什·安比尔奇最初获得了“疯狂办公室小妞”的称号， 印度群发短信 她在她的书 《中指计划》中分享了一个令人印象深刻的销售案例研究，最终使她成为一名顶级客户经理。

她为一家名为《新房指南》的房地产杂志销售广告空间 ，努力让自己脱颖而出。这导致她拖着一块装满屋顶瓦片的巨型承包商防水布穿过办公室，坐下来花了几个小时在上面写下了这些话：


在将定制的瓦片邮寄给房屋建筑行业的潜在客户后，安比尔奇对结果感到非常高兴。 她的回复率达到了前所未有的 100% ，并且几乎与她瞄准的所有公司都达成了交易。

一封冷冰冰的电子邮件或一个电话会得到同样的回应吗？

我对此表示怀疑。

销售案例研究要点：如今，许多营销人员和销售代表纷纷涌向数字渠道， 带有个性化的直邮是一种被低估的吸引注意力的方式。即使在实体邮件成为常态时，像 Gary Halbert 这样的传奇营销人员也通过在销售信函上附上美元钞票 脱颖而出 。