如何使用 LinkedIn 向现有客户销售产品

[Raihan1]

我们信任我们认识的人。我们听我们喜欢的人的话。我们更倾向于与那些已经向我们证明他们能够做到的公司做生意。

出于所有这些原因以及其他原因，客户营销正成为一项关键优先事项。虽然产生潜在客户和新业务具有明显的价值，但通过战略营销计划保留、续签和提升现有客户销售的重要性也不容忽视。

在这方面，LinkedIn 有很多优势。该平台在执行有针对性的、基于帐户的策略方面非常有效，而客户营销正是这种方法的典型代表。如果目标是区分和吸引更有可能购买的公司，那么为什么不关注那些已经从您这里购买过产品的人呢？

根据 Marketo 的说法，客户营销的目标是“向现有客户识别和营销其他产品或服务，留住他们作为客户，并将他们发展为拥护者”。

对于任何依赖订阅和续订的公司来说，这样做的好处都是显而易见的。对于能够为同一客户提供多种解决方案的企业来说，这是一个关键的增值机会。在 B2B 环境中，84% 的购买流程都是从推荐开始的，因此不要低估拥护者的重要性。

LinkedIn 上的客户营销
作为专业社交和联系的中心枢纽，LinkedIn 应成为任何客户营销工作不可或缺的一部分。由于该平台具有先进的定位功能，因此它是建立现有关系的理想渠道。

让我们看看 LinkedIn 如何帮助您实现客户营销的三个主要目标。

客户保留
《哈佛商业评论》的一项经典研究发现，仅将客户保留 马来西亚电报号码数据 率提高 5% 就能使利润增加 25% 至 95%。避免客户流失的最终收益是巨大的。

正如 MyCustomer 所说，“在 B2B 中，提高客户忠诚度的关键在于与客户进行明智而高效的沟通。” LinkedIn 让这一点变得更容易实现。如果您关注帐户的公司主页以及这些帐户中的个人，您可以关注他们的新闻和动态。只需联系某人对发布的更新发表评论，即可传达出您正在关注和关心的信息。这大有裨益。

如果有意义，您甚至可以考虑与自己的网络分享客户的正面报道，以表达爱意。显然，当他们的成功与您的解决方案息息相关时，这样做就更合乎逻辑了，但通过强调客户的角色而不是您自己的角色，您将建立更多的亲和力。

希望您的客户也在 LinkedIn 上关注您。如果没有，请通过发布内部提示和根据他们的兴趣调整内容来激励他们关注。让他们保持参与。

在规划付费社交策略时，请考虑将关注点扩大到新客户之外。您可以使用LinkedIn 上的帐户定位向现有帐户和关键利益相关者提供定制的赞助内容。使用此策略来突出产品改进或客户成功案例将有助于加强关系。