價格分叉解決了銷售中的什麼問題？

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許多經理和賣家都害怕高價嚇跑潛在買家。此外，有充分理由相信客戶將更願意以較低的價格購買產品。如果競爭對手的產品價格較低，因此報價對消費者更具吸引力怎麼辦？

這種擔憂絕對有道理——一些潛在客戶確實會在產品價格公佈階段拒絕購買。這個過程對於經濟學來說是絕對自然的，被稱為「銷售漏斗」。一個好的銷售人員知道如何在交易的不同階段分析拒絕的 南極洲電子郵件清單 5644 聯絡人線索 原因，將它們關聯起來並製定銷售策略，以最大限度地減少未來客戶的流失。

已確定 2 個拒絕購買的最常見原因：

買方以市場上提供的產品或服務的成本為導向，並且毫不懷疑他會找到更有利可圖（經濟）的報價。

買方沒有有關產品/服務的市場價格的信息，但由於某種原因未準備好支付所請求的金額（該產品對他來說沒有適當的價值，沒有必要）。

因此，結論不言自明 - 在這兩種情況下，產品對買方的價值都沒有超過成本，因此不會為購買提供令人信服的論點。賣方的任務是透過說服客戶購買該產品的必要性和盈利能力來銷售產品/服務。這就是價格分叉發揮作用的地方。

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亞歷山大·庫列紹夫
亞歷山大·庫列紹夫
銷售發電機有限責任公司總經理
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「分叉」的方法非常簡單——將所售產品的價格與同類產品的成本進行比較，使得前者的利潤遠高於後者。

一般來說，有多種使用價格分叉的機制。要正確使用方法，您必須僅遵守 2 條規則：

始終對兩個價格進行比較（該方法被稱為“arb”並不是沒有原因的）。

從高價格開始比較（選擇花費指定金額，或最差的價格 - 具有相似價格的產品），最後以您所銷售的產品的成本進行比較。只有按照這個順序，您才能正確地向潛在消費者傳達您的產品最有利可圖（或需求最大）的想法。如果你打破了順序 - 例如，你的產品成本為 200 盧布，而昨天它的成本為 400 盧布，那麼價格叉根本不起作用。按此順序標明價格是正確的：一般情況下，產品的成本為 400 盧布，但只有一天（今天）您有機會以 200 盧布的價格購買它！

價格分叉方法是基於人類心理學：人們關注並記住有關其收益（儲蓄）的信息，但不太重視實際成本（實際花費的金額）。

讓我們用現實生活中的例子來說明價格範圍。您需要購買一台冰箱，您已從Indesit選擇了一款產品，並預留了15,000盧布用於購買。你來到商店，得知有促銷活動，只需 20,000 盧布即可購買更「先進」的 LG 冰箱。 （儘管其正常價格為 39,000 盧布）。

買了LG之後，你會想到什麼？您很高興以 19,000 盧布的折扣購買了一台昂貴的設備，您會後悔超出了冰箱計劃的 15,000 盧布預算並花費了更多嗎？最有可能的是，不會，因為從所獲得的利益中獲得的道德滿足感掩蓋了其他不重要的因素。這正是價格分叉的運作方式。