发代表有两种

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” —— Jocko Willink 销售开类型：一种是刚进来就完成工作的代表，另一种是那些付出超出预期努力的代表。 当销售代表在周末加班或深夜加班时，您作为销售主管应该意识到这一点，并特别感谢他们。时间和精力是销售人员唯一可以控制的因素，因此请关注那些全力以赴的人。 而当升职的时候，如果你有两个 SDR，而且他们的表现不相上下，那么那个投入额外时间的人就会排在你的名单的首位。


提倡团队合作，而非自我 销售团队击掌鼓励 SDR 发现自己陷入了 求职者电话号码列表 两难境地。一方面，他们应该具有竞争力并超越同事。另一方面，他们被教导要公平竞争并团队合作。 在通常的销售环境中，独狼式的 SDR 最终可能会放慢自己的进步速度，无法与团队一起成长。当他们看到新手慢慢接近自己想要的职位时，他们也可能会心生嫉妒。 这里有一个激励销售的秘诀，让销售人员结对互相学习——即使是与他们竞争的队友也可以。


如果从外部引进了一位新的销售人员，并且您认为他们有能力培训更资深的人员，请在您的文化中鼓励和推广这种做法。 在 SDR 和客户经理之间建立更牢固的关系 销售开发代表和客户经理之间存在共生关系。销售开发代表带来潜在客户，而客户经理促成交易。没有什么比销售开发代表了解他们的指标更令人印象深刻的了，如果他们知道客户经理正在处理哪些交易，那就更好了。