7 моделей атрибутивного маркетинга

[Nihan985]

Атрибуция по последнему клику
Атрибуция по первому клику
Атрибуция по последнему непрямому клику
Линейная атрибуция
Атрибуция из-за временного распада
Атрибуция на основе позиции
Алгоритмическая атрибуция
Считается, что существует семь типов маркетинговой атрибуции, из которых вы можете выбирать в зависимости от ваших бизнес-целей и того, где вы хотите присвоить наибольшую ценность в воронке продаж.

Каждая модель описана ниже, чтобы помочь вам понять каждую модель атрибуции в ваших маркетинговых точках взаимодействия. Обратите внимание, как один и тот же процесс покупки может интерпретироваться по-разному в зависимости от используемой модели.

1. Атрибуция по последнему клику
Диаграмма, показывающая, как работает маркетинговая атрибуция по последнему клику
Атрибуция по последнему клику является наиболее широко используемой моделью и используется по умолчанию для большинства маркетинговых платформ и инструментов маркетинговой атрибуции. Эта модель «в одно касание» полезна, когда вы пытаетесь агрессивно конвертировать трафик в клиентов.

Дает 100 % ценность конверсии последнему нажатому объявлению и соответствующему ключевому слову.

Таким образом, кампании нижней части воронки, такие как фирменный поиск или кампании ретаргетинга, получат большую ценность, в то время как кампании по повышению узнаваемости бренда и кампании верхней части воронки могут не получить никакой пользы.

2. Атрибуция по первому клику
Диаграмма, показывающая маркетинговую атрибуцию по первому клику
Эта модель атрибуции в одно касание считает первую точку взаимодействия наиболее важной, поскольку она получает 100% эффективности за привлечение клиентов в вашу воронку. Это полезно, когда вы отдаете приоритет тратам денег на кампании, которые привлекают трафик и находят новую аудиторию.

Присвойте всю ценность конверсии соответствующему объявлению или ключевому слову, которое получает первый клик.

Таким образом, в этой модели теряются це Число данных whatsapp в Албании нные действия в нижней части воронки, такие как ремаркетинг, что может привести к сокращению инвестиций в эти усилия, что фактически снижает ваши общие конверсии и доход.

3. Атрибуция по последнему непрямому клику
Диаграмма, демонстрирующая маркетинговую атрибуцию по последнему непрямому клику
В модели непрямого последнего клика учитывается событие последнего клика, прежде чем покупатель придет непосредственно в ваш магазин, чтобы совершить покупку. Отдайте 100% должного внимания последнему непрямому контактному лицу. В приведенном выше примере это будет электронная почта.

Прямой трафик часто поступает от клиентов, которые уже приняли решение о покупке благодаря маркетингу на другом канале. Непрямая атрибуция по последнему клику помогает фильтровать прямой трафик и сосредоточиться на последней маркетинговой активности перед конверсией.

Используя непрямую атрибуцию по последнему клику, вы узнаете, что на самом деле именно электронное письмо привело к окончательной конверсии. Прямой трафик будет атрибутивным каналом в этой модели, когда единственное отслеживаемое событие клиентов поступает непосредственно в ваш магазин.

4. Линейная атрибуция
Диаграмма, демонстрирующая линейную маркетинговую атрибуцию
Модель линейной атрибуции равномерно распределяет ценность конверсии по всем кликам на пути клиента к покупке. Это простейшая форма мультитач-атрибуции.

Благодаря этой модели вы не упустите возможность зачислить в счет любое взаимодействие. Однако он не говорит вам, какой именно маркетинговый канал оказал наибольшее влияние.