如何整合SEO和CRO策略

[nurnobi40]

我们实际上在 Supersonic 迎来了 SEO 机构 Conversion 的首席执行官迭戈·伊沃 (Diego Ivo)。他与我们的联合创始人 Rafael Damasceno 进行了非常丰富的交谈，为了不错过这些见解，我们在这里描述了所学到的知识。

请查看并一定要观看完整的网络研讨会！

数字营销必须作为一个整体运作
人们习惯于对整个营销工作进行细分。由于数字化比线下有更多的学科，例如SEO、CRO、PPC等，因此团队和职位的细分是很常见的。

然而，理想的情况是每个人都以协调的方式工作。事实上，搜索引擎优化必须渗透到各个方面，包括线下活动。这是因为通过查看 SEO 报告可以了解有关消费者的很多信息，该报告可以对客户的需求进行完整的诊断。

“人们向牧师、心理学家和谷歌说出真相。”

这种情况也发生在 CRO 中。您不应该从A/B 测试开始：在采取行动之前需要进行广泛的研究和学习工作。这些初始步骤还为您的数字营销工作的各个方面带来了知识。

网络研讨会中讨论的一个例子是搜索“稳定托管”。我们知道那些寻找此产品的人已经关注该产品，正在寻找漏斗底部的报价。用户不太可能想了解什么是稳定托管。

这并不意味着您应该将该术语放在所有页面上，而只放在链接到解决方案的页面上。

因此，了解消费者并没有单一的方法。我们可以从各个地方（例如社交网络）收集信息并将其用于营销策略。

如何通过 SERP 结果了解消费者
SERP（结果页面）是用于定义每次搜索某个术语时 Google 提供的结果的术语。在SERP上，您可以找到许多有用的结果来了解消费者。

例如，您可以了解搜索该术语的人们是否想要更具教育意义或更具交易性的结果，以便使用户的动机与您公司的产品保持一致。

在网络研讨会期间，我们做了一个测试：在谷歌上搜索“食品补充剂”。

我们立即看到广告，其中显示了可能的购买该产品的搜索。


然后，在结果零中，我们有一篇信息文章，它表明了人们对正 白俄罗斯手机号码列表 确使用补充剂的关注。旁边还有更概念化的维基百科结果。

下面，我们列出了人们就该主题提出的最常见问题。我们观察到人们对最好的产品及其使用的安全性存在疑问。


在页面底部，还有一个更重要的指标：其他相关搜索词。


只需查看第一页，我们就知道用户正在寻找产品和相关健康信息。因此，如果您销售膳食补充剂，您已经知道需要填补哪些空白，这意味着您可以投资广告和信息内容。

“动机不是创造出来的。如果有人说他们创造，他们可能是错的。你要做的就是在它和你的报价之间建立匹配。”

请记住，浏览背后总是有动机的。当一个人到达您的网站时，正是这种动机将他们带到那里。你所要做的就是向她提供你的报价。

“像对待敌人一样对待谷歌”
当人们进入您的网站时，他们有两个选择：向下滚动页面并与内容交互或离开。如果它离开，谷歌可能会明白你没有提供动机所要求的东西。

迭戈甚至说了一句颇具争议的话：把谷歌当作你的敌人。他的意思是，谷歌寻求出售点击次数，因此，如果你的有机结果满足了用户的需求，谷歌就会失去点击次数，而这本来是可以付费的。

因此，我们的想法是，SEO 不仅要吸引用户，还要保证用户留在页面上。我们相信人们大约需要 7 秒的时间来决定是否留在您的页面上。因此，您不仅需要吸引注意力，还需要表明您有能力满足人们的需求。