B2B 营销：前景和机遇

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有价值的公司的特点是组织工作旨在满足消费者的需求，无论他们是最终消费者还是其他企业。从这个意义上说，B2B营销（企业对企业——直译为公司对公司）是处于生产链中心的公司在其活动领域中脱颖而出的基本组成部分。

1.什么是B2B营销
B2B 营销可以定义为以在公司之间产生业务为目标而进行的营销，该过程不涉及最终消费者的这种关系。因此，企业对企业表明所涉及的两方是企业（来自其代表），而不是消费所提供的产品或服务的人。
因此，B2B 营销最终具有与针对最终消费者的 B2C 营销不同的特征，因为它具有涉及公司的关系所特有的元素。
因此，主要目标是在代表组织的人员之间建立桥梁，以便将他们联系起来并将他们转变为我们公司产品和服务的客户。这座桥梁是由一个与 B2C 营销理想化的工作项目不同的工作项目组成的。

2. B2B 营销 x B2C 营销
B2B 营销和 B2C 营销之间存在显着差异。这些差异涉及将制定的策略类型、沟通的语气、所提供的产品/服务的属性、购买决策的形式等。

B2B 营销往往采用一种战略格式来评估公司进步的重要条件和价值，例如盈利潜力、产品/服务提供的成本降低、现有流程的时间缩短或任何其他推动公司发展的要素市场。

另一方面，B2C 营销的目标是与处于供应链末端的最终消费者建立直接沟通，因此并不倾向于优先考虑这种性质的方面，而是旨在以更加情感化的语气和与消费者建立联系。减少对产品技术元素的依赖。

然而，这些标准允许例外，在特定情况下最终会产生超出规则的通信需求。例如，一家旨在为高管提供服务的私人保安公司与一家销售软饮料的公司的沟通方式有所不同，例如，在强调的主要价值观方面。

3. B2B营销的目标人群是谁
需要强调的是，B2B 营销通常必须由生产链内运营的所有公司共同构建。这种相关性正是因为，在竞争加剧、成本争夺战和不利的经济形势下，您的品牌需要被记住和传播。然而，这种沟通会根据市场的特殊性、市场的主要价值观、参与者的数量等而有所不同。

4. 为什么要做B2B营销
一般来说，B2B 营销必须具有以下主要目标：
a)。扩大公司在经济领域内的市场份额
这种扩张可以通过从竞争对手那里夺取市场份额或利用未开发的 以色列手机号码列表 市场来实现，这将根据您公司所在的细分市场而有所不同。 “蓝海”（ W. Chan Kim 和 Renée Mauborgne 所著的《蓝海战略》一书中的概念，是指没有竞争的未开发市场，与“红海”相对立，即充满竞争和竞争的市场）困难）很难找到，但它为提高利润率和盈利能力开辟了空间。因此，有必要考虑避免与竞争对手就相同产品进行“血战”的路径。

b) 加强该细分市场内的品牌知名度。
B2B 营销还可以将市场中的品牌认知作为一个重要元素，基于旨在提高品牌知名度的活动构建，使其与众不同并被细分市场的目标受众记住。沿着这些思路，必须开展工作，使对业务结果的搜索与扩大受众群齐头并进，从而开始了解您的品牌并与其建立联系。绩效营销与品牌意识齐头并进，提高业务成果。

5. B2B营销的方法
有多种方法可以对如何进行 B2B 营销进行分类，但这里的想法是将其分为两条相辅相成的路径：线下（物理）媒体和在线（虚拟）媒体。

半离线
线下媒体旨在利用物理和有形的材料元素对其目标受众产生影响：在这里我们可以区分（印刷的）文件夹、陈列室以及构成它们的材料、礼品、产品目录等。所有物理开发的、其目的是为公司带来成果的东西都包含在这一分类中。

在线媒体
在线媒体对应于开发 B2B 营销的数字方式，无论是从第三方平台（例如 Facebook 和 Linkedin 等社交网络）的策略和材料（无论是书面还是图形格式）的构建，到付费的在线广告广告（例如 Google Ads、Facebook Ads 和 Linkedin Ads），以及制定将贵公司网站作为 B2B 营销主要战略中心的行动。沿着这些思路，必须了解数字媒体最终具有利用业务成果的巨大潜力，考虑到传播通信的能力，与人们对当今可用技术的坚持相关。

在数字世界中，可以定义不同的品牌推广方式。这个想法是，该策略根据先前建立的共同目标将不同的格式联系在一起。我们可以识别以下主要形式：

I. 赞助商链接的披露
赞助商链接是一种广告类型，第三方平台（例如 Google、Facebook 和 Linkedin）提供付费空间来宣传您的公司，无论是文本格式（如 Google Ads 的情况），搜索网络）或图形格式（例如 Google 展示广告网络和 Facebook）。这条路径非常有用，尤其是当您的公司在互联网上缺乏表达力时。

二.社交网络
通过社交网络进行广告是与您所在细分市场中的重要潜在用户建立联系的免费方式。该渠道既可以向市场传播产品或信息，也可以与用户建立关系。 Facebook 拥有超过 20 亿活跃用户，是目前最大的社交平台。 LinkedIn作为一个针对商业的社交平台，拥有超过5亿用户，也是该战略中可以探索的一个突出渠道。

三．出站营销
出站营销是一种策略，旨在寻找可能对您的产品/服务感兴趣的潜在用户。它的特点是公司方面采取积极的态度，以便联系可以为您的公司创造业务的人员。这项工作的结构采用旨在识别和接近这些人的技术和流程，从而提高他们的成果。

四．入站营销
与出站营销不同， 入站营销旨在通过针对此目的的内容生成工作来吸引和转化对您的产品或服务感兴趣的潜在用户。这项工作主要考虑购买渠道、用户在寻找解决方案时使用的关键词以及与用户提供的数据交换的相关内容等方面。如果运用得当，这一概念往往会为业务带来极其积极的结果，建立品牌的相关性和权威性，同时加强公司的数字遗产。

六、结论
如前所述，B2B 营销策略将这些要素结合得越多，以实现共同目标，业务成果就越大。从这个意义上说，有必要开展合格的工作，将 B2B 营销提升到业务战略的更高水平，而且越早考虑，公司利用数字技术推动业务发展的好处就越大。结果。