您多久购买一次此类产品？

[arzina221]

要求您的用户将自己置于另一个人（例如朋友）的立场上。这样就可以防止用户主观性。
给用户钱来购买与您的产品/服务类似的产品/服务。这使您可以更深入地了解目标群体的用户行为。
监控购买发生区域的行为。示例：如果您销售家具，请让用户访问您的商店。
Leigh 还提供了一些您可以使用的示例问题：


您在哪里购买此类产品？
您愿意为该产品支付多少钱？
使用心理技巧来定位你的价格
然后，利在他的书中指出，您可以使用“锚定”和“分散注意力”的心理技巧来最佳定位您的价格。

1. 确定价格
这是并排传达不同的产品/服务。您最昂贵 沙特阿拉伯电报数据 的产品/服务充当其他产品或服务的“锚”。 Leigh 给出了以下示例：一家咨询公司有 3 个提案变体：

全包版本售价 60,000 欧元
超值版本，售价 19,000 欧元
显然更便宜的版本为 12,000 欧元
Leigh 表示，全包版本是物有所值价格的“锚”。明显更便宜的变体的价格故意比物有所值的变体低得多。毕竟，你希望你的用户至少选择物有所值的价格。 Leigh 建议使用 3:5:15 的比例进行“锚定”。

电子商务中的价格锚定
读完这本书后，我自己也测试了这种定价技巧。最便宜的变体比更昂贵的变体具有明显更少的“功能”，对于用户选择的吸引力通常也较低。用户希望你解决他的问题。这就是为什么他更有可能选择更昂贵的变体。

有趣的是：用户什么时候选择变体 1 或 2？这取决于您的产品/服务的“包装”，即整个包装。用户是否愿意为你的额外功能支付额外费用？

如果您在线销售产品或服务，也可以使用此技术。 EyeQuant 很好地应用了这种定价技术。在他们的定价模型中，“终极”变体充当“标准”变体的锚点。他们希望用户至少选择“标准”变体。这就是为什么“暴发户”变体的价格要便宜 3 倍，而且您每月只能访问 10 个屏幕截图，而在“标准”变体中，您每月可以访问 50 个屏幕截图。