Что такое генерация спроса? Генерация спроса против генерации лидов

[jisansorkar12]

Синопсис:
нулевой
Основные различия между генерацией спроса и генерацией лидов и их взаимодействие в маркетинге B2B

нулевой
Важность формирования спроса в маркетинге B2B

нулевой
Методические пособия по эффективной активации стратегий формирования спроса и генерации лидов

ЧТО ТАКОЕ ФОРМИРОВАНИЕ СПРОСА B2B?
Формирование спроса (также известное как формирование спроса) — это процесс руководства потенциальными клиентами на пути их покупателя с брендом и его предложениями, от полного незнания до превращения в квалифицированного лида и, наконец, клиента. Это включает лазерно-фокусированное таргетирование аудитории по нескольким каналам, которое постепенно превращается в постоянные отношения заботы. Постоянный обмен ценными материалами и поддержкой на платформах, которые они часто посещают, включая мероприятия, удерживает потенциальных клиентов на целевых счетах и ​​генерирует качественный спрос.

ЧТО ТАКОЕ B2B ГЕНЕРАЦИЯ ЛИДОВ?
Генерация лидов (обычно именуемая как лидогенерация) — это систематический процесс привлечения и сбора контактной информации потенциальных клиентов, как правило, с помощью различных маркетинговых стратегий и каналов, адаптированных для определенной аудитории. Цель состоит в том, чтобы собрать релевантную информацию о лидах, такую ​​как имена, адреса электронной почты и номера телефонов, что позволяет компаниям инициировать целевую коммуникацию и направлять потенциальных клиентов в потенциальные возможности продаж.


Формирование спроса играет решающую роль в стратегиях B2B, особенно с учетом номер телефона whatsapp jordan расширенных циклов покупки от групп покупки в целевых аккаунтах, которые расширяются до более чем шести месяцев ( Голос покупателя, 2023 ). Кроме того, потенциальные клиенты B2B обычно мотивируются решениями, которые позволяют реализовать критически важные бизнес-стратегии или стимулируют оптимизацию, в отличие от более импульсивной природы, допускаемой в среде B2C.

Поскольку покупатели B2B становятся более разборчивыми и ожидают персонализированного опыта , неудивительно, что стратегии, которые отдают приоритет индивидуальному воспитанию, такому как формирование спроса, выходят на первый план. Фактически, маркетинг формирования спроса является одним из основных направлений расходов в 2024 году ( INFUSE Insights, 2024 ). Кроме того, 22% маркетологов планируют увеличить свой бюджет формирования спроса на 10% в 2024 году, в то время как 20% указали на рост более чем на 11% ( Demand Generation Benchmark Survey, 2023 ).

Почему организациям следует инвестировать в формирование спроса?
Функция формирования спроса заключается в реализации и оптимизации стратегий, а также связанного с ними контента, для создания интереса и узнаваемости бренда. Это имеет решающее значение для позиционирования решений таким образом, чтобы порождать будущие возможности. Стратегии формирования спроса также имеют решающее значение для содействия более длительным, более ценным отношениям с потенциальными клиентами таким образом, чтобы стимулировать рост компании на рынке B2B.

Успешные стратегии формирования спроса предполагают фокусировку на всей воронке продаж, которая позволяет членам покупательской группы (до 10 участников) в целевых аккаунтах на протяжении всего пути покупателя (до 12 месяцев) предлагать персонализированный опыт , подкрепленный правильным контентом в правильное время.

Этот фокус может быть реализован с помощью подхода омниканального формирования спроса. Это особенно уместно, учитывая, как среднестатистический путь покупателя расширился до 10 и более каналов ( McKinsey, 2021 ), причем 73% покупателей ценят возможность начать с одного канала и продолжить с другого, не начиная все сначала ( отчет Zendesk CX Trends, 2023 ).

Таким образом, компании, которые отдают приоритет формированию спроса, имеют все возможности для преодоления сложностей меняющегося ландшафта B2B и обеспечения устойчивого роста доходов.

гид
Откройте для себя 5 ключевых стратегий решения распространенных проблем покупателей

Генерация спроса B2B и генерация лидов: в чем разница?
Генерацию спроса и лидогенерацию в сегменте B2B часто путают из-за их сходства. Однако некоторые ключевые различия отличают их друг от друга: