将广告与您的业务目标联系起来

[mostakimvip07]

在线广告提供了新的维度。如果几年前您只有户外广告、电视和广播广告以及目录，而您永远不知道它们如何影响您的销售，那么数字广告的发展已成为真正的心灵安慰，或者是营销经理的噩梦。在互联网上（几乎）一切都是可测量的。

公司在广告活动中追求的三个最常见的目标是：

收入，
每笔交易成本（CPA），
利润。
当然，第一个也是最明显的目标是广告活动产生的收入。如果您在广告上投入大量资金，收入会增长得非常快。这样的英雄恐怕还是比较少的。至少从长远来看是这样。每次收购成本与第一个目标密切相关，在此基础上您可以确定愿意为一次购买支付多少费用，以使您的业务模式可持续。

您销售的产品是高利润还是销售亏损？
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这里问题还没有结束。你销售的产品利润率很高，还是大部分功劳都归于销售的产品不给你带来利润，或者在最坏的情况下，甚至给你带来损失？请继续阅读。

增加收入的正确步骤


一个简单的提示是：加大销售活动的赌注。但这与您致电客户服务中心非常相似，因为您的 阿尔巴尼亚电报数据库 互联网无法正常工作，他们会告诉您重置调制解调器。有时它确实有效，但在大多数情况下你已经尝试过了，但问题仍然存在。

你首先需要考虑收入是如何构成的，然后在“增长黑客”的帮助下开始发现能让你更上一层楼的机会。

如果您看一下下图（我们称之为电子商务收入流），您很快就会清楚情况。假设您不增加每月的广告支出，有多种方法可以增加您的收入。一般来说有两种：

您将增加交易数量和/或
您将提高平均购买价值。
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如果您决定增加交易数量，则需要为网站带来更多相关访问者或提高他们的转化率。

当您想要增加现有输入的访问者数量时，您需要研究是否可以专注于那些您愿意支付较少费用的内容（原生方式：通过哪些广告系列您可以获得最便宜的点击次数）。但要小心：如果您借助展示网络或Facebook 广告为您的网站带来大量用户，您的转化率可能会下降。

如果您在图表上右转并希望增加平均购买价值，提高单位价格，您可以只专注于销售更昂贵的产品，或者您可以为在线商店中的产品提供补充产品，这将增加购物篮中产品的平均数量。对于消耗品，您可以鼓励用户储备，例如当他们同时购买两个套餐时，为他们提供折扣。

交易成本和保证金在哪里发挥作用？


答案比实现本身简单得多。那么，你在哪里考虑交易成本和利润呢？到处。在上述每个步骤中，您需要记住每件售出的产品为您带来多少利润，以及您可以承受的每笔交易成本。

您很快就会发现，对于某些产品，增加潜力并将广告传播到较少的销售渠道是值得的，而其他产品则只需停止广告即可。

以更少的价格卖更多的东西。而且是有利可图的。


将此作为您设置和优化广告活动时的口头禅。
很长一段时间以来，我一直坚持分析专家 Avinash Kaushik 的说法，他说我们应该始终花95% 的时间调查问题，5% 的时间花在解决方案上。这里也应该考虑到这一点。 祝你好运！