我本来想给他买台呼吸机

[sami]

痛点是在需求基础上，为用户提供的最佳解决方案。 如果你能满足需求，那么，就存在价值交换；如果你能解决痛点，那么，这种价值交换就更加显著。所以，我的思路是这样的：任务>需求＞痛点＞痒点。 这是第三点，不要只围绕产品味地说我有多好，再好也比不上你抓住了多个场景。而所谓的场景，即：特定背景下要干什么事。 那么，第四点是什么呢？三个字：具体的人 你看看我的经历，上个月，我和我爸起回了趟老家。自从长大后，很少有机会和父母起睡张床上，那次很匆忙，我的房间没来得及收拾，所以，就和我爸睡在起。


晚上，我发现他打呼噜非常严重，弄得宿没睡好。 考虑到情况，，放在家里帮 希腊 whatsapp 数据 他改善睡眠，但我知道，他肯定不会接受，因为，按照他的年纪，躺在床上带个呼吸机，他会觉得我在诅咒他。 后来，我选择个折中的办法，在网上买了几盒止鼾喷雾。他使用后，效果还不错。惊讶的告诉我：网上居然还有如此神奇的东西？（他会购物，却不知道。 你能看出，尽管我爸是使用止鼾喷雾的人，但他自己可能并不清楚打鼾的问题，或者，不知道几十块钱的小东西，能暂时缓解这个问题，而实际去购买的人是我。


所以，具体的人 包括直接受益人、间接受益人。这在实际应用中非常典型，我们可以从以下三个关键信息看出： 他可能会购物 他不知道能解决 我有能力去买 我开始不知道他有需求 你可能会问，这和我有什么关系？别急，对于中高客单价产品，特别是面向企业（端的产品，决策逻辑通常是这样的： 公司内部员工使用某个产品后，觉得不错，他们可能会向领导推荐。然后，领导作为间接受益人，会根据员工的建议和反馈决定是否引入这个产品。