波特的竞争焦点策略

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前面讨论的两种主要竞争策略更多地与广阔的消费市场相关。

相比之下，竞争焦点策略针对的是狭窄的潜在客户圈子。例如，商品供应给某个区域市场，并且严格针对该市场或一小群消费者。

焦点战略是由那些资源相当有限的公司 马来西亚数据 选择的。他们明白进入广阔的市场是困难的，因此他们努力在一定的限制下取得领先地位。

该策略的优点：

为小众受众服务的公司很容易树立良好的形象。

您可以结合并成功应用价格领先和产品领先策略。

缺点：

如果人们对某种产品的兴趣增加，强大的竞争对手可能会出现，难以应对。

强制降低采用价格领先策略的公司生产的产品价格。

扩张是可能的，但在这种情况下，很可能会失去产品的特定属性及其在消费者中的相关性。

集中竞争的业务战略始于对为其生产和供应商品的一小部分客户的需求进行分析。收集到的信息被转移到生产中，开始生产专业产品。如果它们具有良好的质量和合理的价格，那么对它们的需求就会高于竞争产品。结果，企业的管理层将看到客户忠诚度和偿付能力如何提高。

在确定了特定的细分市场后，该公司将遵循已经提到的两种策略之一：以成本领先为基础开展工作，或者选择广泛的差异化。让我们考虑一下这些选项。

关注成本
通过选择这条道路，公司必须只专注于自己狭窄的目标市场，从而将成本降至最低。

美国第五大披萨连锁店 Papa Murphy's 就是一个例子。这家不寻常的餐厅只在烘焙阶段准备菜肴。买家可以自己完成带有馅料的大饼。

波特的竞争焦点策略

公司不安装炉灶、烤箱或其他烘焙设备。她不需要布置大厅，思考家具的设计，然后全部购买。但消费者最终会以实惠的价格获得高质量的餐厅菜肴。