行业经验和关系
经验是无可替代的。这在软件领域的增值经销商 (VAR) 渠道中非常普遍。 德国电报电话号码列表 如果您的产品是技术性的或需要一定程度的培训，那么您理想的合作伙伴应该是具有相关背景的人，能够帮助您的潜在客户进行入门培训，甚至进行后续培训，帮助他们正确使用。工资软件经销商可以提供安装和潜在的售后故障排除服务。在某些情况下，企业 IT 部门甚至可能将其部分部门外包给增值经销商来处理实施。因此，如果客户相信您的渠道合作伙伴会给他们保证，他们就会更倾向于购买您的产品。对渠道合作伙伴的信心在很多方面都体现在您的产品上。
资源与影响力
越大越好。在考虑如何最好地采购渠道时，首先要看大鱼。从企业级公司到个人客户，最重要的是将产品放置在最引人注目的位置。在消费者购买在线下载软件之前，我们过去必须去商店购买 CD 或磁盘。软件开发人员过去依赖于能够将他们的产品放在潜在客户会注意到的区域或货架上。换句话说，在商店中拥有大量买家可能接触到的货架是决定利润率高低的决定性因素。2019 年，游戏规则完全改变了。您的渠道合作伙伴需要有动态的、在某些情况下非常规的推广方式。让潜在客户以数字方式了解和访问您的产品比以往任何时候都更加重要，因为商店的客流量急剧减少。为了解决这个痛点，一个优秀的渠道合作伙伴应该拥有资源和员工，通过各种数字渠道营销您的产品。
位置，位置，位置
贵公司的产品很可能具有理想的买家角色，而且往往位于具有使其成为理想目标的属性的特定城市甚至国家。考虑到软件模型，拥有大量可以使用您的程序的企业级公司的大城市将是您需要寻找渠道合作伙伴来帮助分销它的地方。因为他们可能已经与您想要联系的客户建立了联系。这对于增长来说可能是最关键的，因为有了位置优越、人脉广泛的合作伙伴，销售量和销售频率可以迅速扩大。
综上所述
建立企业面临许多挑战，其中最重要的就是接触客户。当您的渠道网络拥有经验和资源来协助分销您公司开发的产品并与客户建立良好的关系时，您的产品买家就会有信心购买您的产品。另外请记住，您的渠道合作伙伴所在地不仅会提高建立牢固的买方-增值转售商关系的可能性，而且会提高其中许多的可能性。凭借强大的渠道合作伙伴网络，您的产品将拥有真正以几何级数增长的销售渠道。
