许多人一想到电话营销，就会想起过去的时代。那时销售人员会通过电话簿给人们打电话推销他们的产品。这是一项侵入性任务，需要大规模完成，但这是一种直接而个人化的联系。冷电子邮件则不同。它也是大规模完成的，但通常没有个人联系。电子邮件会批量发送给列表中的任何人。
在本文中，我们将通过对双方给出平衡的观点来继续辩论。
主动打电话和主动电子邮件能带来类似的好处吗？
使用任一方法时企业可能面临哪些挑战？
在两者之间做出选择时，有哪些注意事项需要考虑？
冷呼叫：基础知识
进行电话营销时，销售人员会通过电话联系潜在客户。阿尔及利亚电话号码资源 此收件人是之前从未与企业联系过的人。对话旨在向潜在买家介绍企业的产品或服务。最好的电话营销活动会有目的地选择收件人。之所以选择他们，是因为他们符合企业的理想受众。
几十年来，电话营销几乎是全球每个销售部门的一部分。那是在数字营销成为标准之前。打电话是主要的联系方式。你会发现企业投入大量资金培训他们的团队。团队将学习如何进行销售宣传。他们会接受培训，学习如何在异议出现时立即处理。此外，销售人员还将学习如何平易近人并立即建立融洽的关系。
这种推广方式不适合胆小的人。这是对销售人员勇气的考验。他们需要展示自己的适应能力和韧性。然后，还需要结合与陌生人建立真诚联系的自然能力。
冷电子邮件：基础知识
什么是冷电子邮件
冷电子邮件和冷电话之间的明显区别在于媒介。您不是给收件人打电话，而是发送未经请求的电子邮件。冷电子邮件自诞生以来就一直是企业销售策略的一部分。它提供了一个平台，以以前无法想象的规模促进外联。
冷门电话营销需要快速思考和随机应变。而冷门电子邮件则需要更谨慎和有计划的方法。团队可以花费数小时来规划电子邮件营销活动，对其进行测试、修改和完善，然后才最终决定点击发送按钮。
随着时间的推移，电子邮件技术不断发展，变得越来越复杂。专业工具的存在使团队能够从自动化和个性化技术中受益。这些技术使销售沟通达到了前所未有的规模。沟通变得有效而高效。
然而，企业需要花时间完善和磨练他们的销售电子邮件策略和内容。收件箱里充斥着冷门邮件。关键是要让你的邮件脱颖而出。
冷呼叫与冷电子邮件的优势
主动联系
冷电子邮件
个人接触：立即建立融洽关系。
可扩展性：快速覆盖大量受众。
即时反馈：实时答复及反对意见。
可追踪性：衡量打开率、点击率和响应率。
更深入参与的潜力：详细了解潜在客户的需求。
干扰较少：接收者可以按照自己的时间参与。
电话营销和电子邮件营销各有优势。如果您希望立即与某个人建立联系，那么电话营销可能是您的最佳选择。您可以立即判断他们的兴趣，而无需等待回复。此外，如果有人试图反对，您可以立即帮助他们克服这些反对意见。
冷电子邮件可让您在极短的时间内接触大量人群。结合基于受众细分的个性化信息，您便拥有了强大的冷推广能力。
冷呼叫与冷电子邮件的挑战
主动联系
冷电子邮件
来自潜在客户的抵制：通常被视为侵扰。
竞争激烈：收件箱中经常充斥着未经请求的电子邮件。
需要熟练的呼叫者：有效的电话营销需要培训和经验。
垃圾邮件过滤器：电子邮件被自动过滤的风险。
耗时：通话通常需要更长时间，而且并不总能带来富有成效的讨论。
制作引人注目的内容：需要付出努力才能脱颖而出并吸引受众。
冷门电话通常不受收件人欢迎。您经常会发现人们对冷门电子邮件也有同样的看法，但冷门电话更具侵扰性。每次打电话都需要技巧娴熟，并保持适当的坦诚。否则，机会就白白浪费了。
冷电子邮件确实避免了一些必需的培训，但取而代之的是需要高质量、引人入胜的内容来获得收件人的回应。
结合电话营销和电子邮件营销
冷呼叫和冷电子邮件都带来了独特的挑战和机遇，因此排除其中一种而放弃另一种是愚蠢的。你可能更喜欢其中一种，这没有问题。最成功的企业将利用每种方式来发挥另一种方式的优势。
您可以用一封冷邮件开始活动，这样收件人至少听说过您的品牌。然后可以结合其他电子邮件和电话进行跟进。通过电子邮件表达的最初兴趣可以通过电话上的私人对话来巩固。
通过同时使用这两种策略，您可以创建更全面、更全面的销售方法。此时，您将可扩展性与个性化相结合。这为您提供了最佳的转化机会。
关键要点
在冷呼叫与冷电子邮件的争论中，你不应该有明显的赢家。你不应该做出明确的选择。相反，你应该花时间了解你的受众，并制定一个通过这两种媒介与他们进行最佳交流的策略。
充分利用电话营销和电子邮件营销，这样您就可以从两者的优势中受益。
建立多方面的方法来拓展销售是最佳选择。
无论使用哪种方法，个性化都是关键。
