Вы не одиноки!
Волшебного способа решить эту проблему не существует, но вы можете попробовать автоматизацию лидов. Она полностью меняет способ передачи лидов от маркетинга к продажам.
Это также помогает обеим командам оценивать лиды и синхронизировать свои цели. Думайте об этом как об инь и ян привлечения и развития лидов
В этом руководстве вы узнаете все об автоматизированном привлечении потенциальных клиентов, чтобы беспрепятственно проводить их через маркетинговую воронку.
Прокрутите или воспользуйтесь меню, чтобы начать!
Что такое автоматизация лидов?
Автоматизация управления лидами в продажах Данные о китайских зарубежных телефонных номерах в Великобритании подразумевает оптимизацию различных точек соприкосновения, через которые лиды могут попасть в воронку продаж, для более точного определения их важности.
Используя данные лид-аналитики , вы можете анализировать характеристики лидов и передавать их нужным людям в отделе продаж в нужное время.
Автоматизация процесса генерации лидов помогает компаниям нацеливаться на нужных клиентов и улучшать планирование — забудьте о нехватке или избытке контактов для связи.
Кроме того, вы не потеряете ценные данные в глубинах своей CRM-системы.
Когда вы автоматизируете лиды, ваши команды обычно лучше общаются с потенциальными клиентами. Обе стороны лучше информированы о том, что происходит и чего ожидать дальше.
Как оптимизировать автоматизацию лидов
Существует четыре основных этапа пути клиента, на которых вы можете автоматизировать лиды.
1. Захватите лидерство
Невозможно автоматизировать процесс лидогенерации, не получив лида изначально.
Например, посетитель вашего сайта становится лидом, когда он заполняет форму контактной информации.
Как только лидерство захвачено, следующим шагом станет его квалификация
2. Пройти квалификацию и стать лидером
Итак, появилась зацепка.
Следующий шаг — оценить намерение лида.
Этот этап автоматизации лидов имеет решающее значение. Почему?
Потому что это помогает отделам продаж B2B выявлять наилучшие возможности для закрытия сделок.
Здесь также имеет значение фактор скорости.
Чем раньше вы определите лиды, тем лучше. Потому что продавец может сосредоточиться на охвате лидов, намерение которых наиболее высоко.
А если ждать придется слишком долго, то счет лидера довольно быстро упадет!
