让我们从我的 3A 开始
渠道：能够通过网络进入国际市场
需求：客户在线采购和购买的偏好
能力：支持国际扩张战略的丰富技术和工具
这 3A 究竟如何带来成功？基本要素包括（但不限于）：
受众定义：清晰地了解市场的需求、偏好 巴西消费者电子邮件列表 和行为。您所提供的东西是否有需求？
竞争研究：定义竞争格局，明确市场趋势、产品或服务的潜在差距、定价和需求。是否有其他人提供您所提供的产品？
当地规范：花时间清晰地了解当地规范和文化。选择并测试能够反映当地行为和偏好的策略。
影响者研究：确保找到与您的品牌和目标受众相符的本地影响者。与影响者合作不仅可以让您利用他们的影响力和可信度，还可以帮助您在当地市场建立信任。他们对您的产品的了解以及他们如何向受众定位您的产品，可以帮助您构建本地信息和方法。
绩效衡量：跟踪和分析绩效指标，并根据您的发现进行调整。
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工具
一些关键的测试工具包括 Google Trends、关键字规划师、Facebook 广告数据和 Analytics，用于识别不同地区对特定产品或服务的需求、竞争和趋势。
为了了解当地兴趣，您还可以使用 SEMrush、BuzzSumo 或 Ahrefs。
为了更深入地了解当地的规范和偏好，您可以利用当地的商业团体和协会，以及来自您所在国家的顾问团体。
还有...我的秘密武器
我的秘诀包括：
贸易团体
企业团体
大使馆
国际商业网络
根据我的经验，你获得的回报甚至比你投入这些通常是无偿的商业网络的回报还要多。然而，你必须愿意做一些工作来参与这些网络，这可能会很耗时。
提示：不要忽视明显的线索。找到（并“询问”）公司中可能来自或了解您所针对的市场的同事。与您的销售团队交谈。他们可能知道已经在您的新目标市场运营的客户。而且，我还没有发现一个不喜欢分享他们经验的商务人士——只要您不是在那里“吃他们的午餐”！
在新领域寻找你的第一位客户
根据我的经验，企业进入新市场的最常见方式之一是通过现有客户。因此，请从您的销售团队或其他联系人那里了解他们的客户是否在您要定位的新地区设有办事处或业务。事实上，这通常是以最少的努力进行扩展的最简单方法，并且将为您提供本地早期案例研究，以增强该地区其他新客户的信心。
