當然，在一個不完美的世界中，人性在「不要做這些事」清單上有超過 12 項。以下是新興的小型公司在成功之路上面臨的最常見陷阱。
請記住，從錯誤中學習對於任何企業家來說都是寶貴的經驗。但從一開始就避免錯誤，或至少在錯誤變得無法克服之前儘早發現錯誤，會更有利可圖。
以下各項（排名不分先後）一般適 香港流動電話號碼表 於行銷公司或專門涉及 SaaS 及相關服務的企業。
技術性太強
從後面看到兩個人，專注於顯示帶有各種控制和圖表的音訊混合軟體的電腦螢幕。
銷售 IT 產品和服務的人往往更熟悉技術世界的語言和思考過程。買家很少像您一樣對後端術語和功能擁有如此多的專業知識或熟悉程度。不要讓你的使用者介面過於以技術為中心。
保持事情足夠流暢和簡單，這樣即使是最有數位挑戰的用戶也可以導航和使用該產品。
不要大喊你的學位證書
作為一名成功的行銷人員，你不需要擁有大學學位，但它確實有幫助。如果您擁有學位，請務必在您的線上履歷或「關於我們」貼文中包含您的成就。
同樣，如果您正在考慮在簡歷中添加四年制學位，請利用私人貸款的力量來獲得學生貸款。在這個遠距工作、電子學習和遠距一切的時代，沒有理由讓缺乏資金阻止你加強你的專業資格。
私人借貸的美妙之處在於，學生貸款可以根據需要支付總帳單的或多或少。透過私人學生貸款獲得該學位，並讓您的潛在客戶知道您接受過培訓，可以幫助他們找到應對日常挑戰的技術解決方案。
對定價保密
一隻黃色指甲的手在衣架上的衣服中握著一個紅色的銷售標籤，上面寫著「50%」。
高級客戶習慣第一眼看到精確的訊息。除了快速載入時間之外，他們還希望知道您的產品和服務收費多少。如果你讓他們一頁一頁地搜尋來查找這些信息，那麼你的開始就很糟糕。
將定價資料放置在符合邏輯的位置，以便訪客輕鬆找到它。如果你對自己的收費感到尷尬，那就完全是另一個問題了。請隨意列出有關基本套餐、附加元件、升級、附加服務和特殊服務的所有詳細資訊。
人們想知道從您那裡購買商品時會花多少錢。不要讓這對他們來說是一件苦差事。
僵局
花點時間思考為什麼 SaaS 如此受歡迎。這是一項服務，而不是遺留產品。人們有機會在需要時準確使用他們需要的東西，而無需受合約、長期義務或必須購買昂貴的遺留軟體的束縛。
請勿鎖定您的接收器。如果他們願意，可以讓他們降級他們的軟體包，並在需要時升級它們。僵局會扼殺長期的客戶關係。
使用千篇一律的定價
在每個行業，你在一英里之外就能聞到千篇一律的價格菜單。這是現代商業的一個悲慘現實，但許多企業家在為其商品和服務定價時都採取了簡單的方法。他們找到競爭對手的價目表並複製。
起初，你覺得自己節省了很多時間和精力，但捷徑最終會困擾你。無論如何，使用基於實際成本和附加價值以外的任何內容的價格數據都是一個壞主意。如果數字太高，您就會嚇跑潛在客戶。
如果這些價格太低，您將以最低的議價水平出售商品而蒙受損失。花時間對管理費用、開支、擴張計劃等做出準確的估計。
使用霰彈槍行銷
有遠大的夢想固然好，但當需要創建 SaaS 行銷活動時，您需要保持狹隘的心態並誠實地對待自己，了解您的目標客戶到底是誰。
該領域的賣家往往認為他們所有的潛在客戶都是需要技術、電腦相關解決方案的企業和個人。
相反，請將銷售工作重點放在較小的人群上，例如獨資會計師和運輸新創公司的所有者。稅務準備和財務規劃，或尋求國際擴張的中型製造商。
教科書稱之為目標行銷是有原因的，對於想要充分利用每一美元廣告的賣家來說，這是一種有效的技術。
導航不良導致轉化損失
兩隻手指向戶外展示的詳細地圖，周圍綠樹環繞。
如果您的網站難以導航，充滿模糊區域，並且沒有為用戶提供清晰的路線圖來找到他們想要的內容，那麼您的轉換率將會受到影響。這個錯誤非常常見，甚至世界上一些最大的公司也成為這個錯誤的受害者。
花時間和金錢聘請第三方審閱者，他們將訪問您的網站並為您提供有關導航過程的詳細、誠實的回饋。
作為商家，您最不希望看到的就是大多數網站訪客在購買之前得到拯救。對於銷售 SaaS、遺留軟體以及任何其他類型的數位產品和服務的企業來說，這項原則尤其適用。
薄弱網站
薄弱站點是什麼樣的？這是一個數位商家，其中包含一些產品和服務、簡短的價目表和購物車。這些簡單的任務可能包括進行銷售和解釋您的報價所需的基本信息，但這還不夠。
數位市場的潛在買家需要資訊。他們希望看到「關於我們」標籤、及時解決問題的相關部落格內容、具有聊天功能和直接電話號碼的全面客戶服務。
查看您所在行業的一些頂尖公司，以了解平衡內容過多與過少的想法。
假設 SEO 已經過時了
由於未知的原因，SEO 如今在網路行銷人員中受到了不好的評價。有些人抱怨它不划算、過時、不吸引遊客或浪費金錢。
雖然搜尋引擎優化策略和技術已經存在 20 多年，但它們的複雜性和有效性正在不斷增長。如果您在考慮 SEO 的情況下設計網站和編寫相關內容猶豫不決，請將這項工作外包給具有數位專業知識的人。
SEO 並不是一根立即帶來大量新訪客的魔杖。儘管如此，它仍有可能慢慢增加造訪您企業網站的潛在客戶數量。
