设定产品价格
设定价格是推出任何产品之前的重要一步。研究、分析和测试正确的价格将对其所能提供的公众接受度、利润或损失产生重大影响，从而影响公司的未来。因此，进行研究来测试您的定价至关重要。企业家必须利用数据来做出更好、更安全的决策，了解研究如何帮助您确定产品或服务的正确价格。
为什么要做市场调查
市场研究是获取有关您的消费者、竞争对手或您所在地区的任何部门的数据的最佳方式。调查是衡量和评估您的业务的一系列重要项目的直接方法。各种细分市场和规模的公司都可以应用研究，尤其是定量研究来采访其内部和外部受众，这样就可以在业务的各个方面采取行动。为了更有效的营销活动或衡量客户满意度，请进行调查。如果您想测试新的商业想法，也要研究市场。要评估组织氛围，请使用定量研究。最后，为了确定产品或服务的价格，研究更为重要。有关成本接受的事先信息可以避免故障、产品搁浅，当然还有各种类型的财务损失。
确定产品和服务价格的调查
如果研究有助于支持业务决策，那么没有什么比用它来定义解决方案的价格更自然的了。请参阅下文，了解如何正确进行此定价调查： 谁应该对调查做出回应？ 使市场研究可行的第一步是确定谁将做出回应，即谁是您的产品或服务的理想消费者。在准备问题并将其放入问卷格式之前 ，请定义 融合数据库 研究的受众。为此，您必须充分了解您企业的角色。角色是对最常见或理想客户的描述，由虚构人物代表。它可以作为一个配置文件，根据买家对您的真实行为和选择来指导营销决策和行动。在这里了解人物角色的含义，并了解如何为您的企业创建正确的人物角色。尝试将您的研究应用于未知的中立消费者。重要的是，您的受众的意见不会受到与受访者的接近程度的影响，这样您才能对业务有一个真实的看法。
概念测试
在谈论实际价格之前，先衡量一下这个想法的潜在接受程度。任何产品或服务都需要被理解并接受为一种购买可能性。为此，请进行概念测试。研究必须提出您的产品提案，解释其特征和用途。这样做的目的是展示产品的用途及其工作原理，询问受访者是否理解您想要传达的内容，他们是否认为该建议具有吸引力和相关性，以及他们的总体看法是什么。请他们评估这个想法，以便您了解它是否可行以及是否会吸引消费者。现在还不是测试价格的时候，因此价值不影响评价，但市场上独特的创新产品应该在此类研究中得到额外的关注。由于您的解决方案尚未上市，消费者可能难以理解。更糟糕的是：您可能没有兴趣购买它。因此，在投资甚至谈论价格之前，先测试一下人们对这个概念的接受程度。
定价研究
现在关键时刻已经到来，让我们通过充分解释您的产品或服务来确定理想的价格，并了解消费者是否愿意为此付费。这是避免影响受访者简单购买的提示。回答最低价格。最重要的是首先自由地询问他认为该产品应该花多少钱。还要询问他愿意支付多少钱，最后告诉他建议的价格并检查您对此的看法另一个重要的提示是进行价格弹性测试。要对其进行测试，请询问消费者一些具体问题。询问他是否愿意为该产品支付更多费用并针对每个新问题降低价格。在分析结果时，您会发现人们认为该商品的合理价值。之后，为了更安全地落下锤子，您可以向受访者表明最终价格并征求他们的意见。通过提出明确的问题来结束您的研究：您会为此产品/服务支付 X 金额吗？通过比较和分析所有这些问题的数据，您将获得足够的信息来达到理想的最终价格。此外，如果您希望或需要在未来某个时候多收费或少收费，您还可以根据弹性发现可以更改多少。
竞赛评估
倾听消费者和客户的意见很重要，但在定价阶段可以走得更远。为了利用并研究竞争对手来制定具有竞争力的价格，值得收集和比较市场上其他类似产品的数据。您的竞争对手收取的价格是多少？消费者如何看待和评价这个价格？我该怎么做才能在赢得消费者忠诚度（和钱包）方面超越他们？想了解更多有关市场研究的信息吗？了解它们的其他用途，以促进您的业务。
