Kate Huyett：当然所以我非常幸运的

[Aklima@444]

戴夫·格哈特 (Dave Gerhardt)：不过，有一点可以说明这一点，那就是只要在早期就进入渠道，就有能力快速行动并测试进入新渠道的方式，因为我猜你可能知道你思考问题的方式，你会测试进入播客的方式，而不是直接去，你知道，把整个预算花在上面，然后看看会发生什么。
一件事是，在我之前，我曾在一家在线约会公司工作过，并且有几年在电视行业工作的经验。所以那是我已经拥有的东西，一个我已经熟悉的频道。我在电视行业工作期间学到的最大教训之一是，最容易出错的方式就是中途暂停测试，因为这样你既得不到教训，也得不到收入。

所以，根据我的经验以及我与 Bombas 创始人的关系，当我们 老挝电报数据 开始涉足电视业务时，主要是为了规避 Facebook 带来的风险，因为 Facebook 已经成为我们整体媒体组合中过大的一部分，我们需要投资具有真正规模的渠道，并且需要具有经过验证的直接响应能力。这意味着电视、广播和直邮。以下是我们需要在每个渠道上投入的金额和时间。如果我们继续推进这项工作，就不能半途而废。

正是因为知道这是真的，并且得到了 Bombas 创始人的信任，我们才成功进行了离线测试。而我看到其他公司做的一件事是，他们确实会在半途而废，然后他们就没有真正学到他们需要学习的东西。

Dave Gerhardt：这几乎就像股票市场的情况吗？就像你投资了某样东西，结果它变糟了，你马上就撤出以减少损失。这就是人们这样做的原因吗？

Kate Huyett：是的，我认为是这样。我认为人们不了解电视的原因之一是，与 Facebook 等广告相比，Facebook 上的客户反应通常非常快。这显然取决于您使用的产品。但人们看到广告后，会点击广告，然后访问您的网站，并立即购买。电视和广播需要更长的时间才能适应，这基本上意味着人们需要多次看到和听到广告，然后在某个时候他们会说：“好吧，我已经听过这个广告无数次了。我要采取行动。”

电视广告如果停播过早，就会造成无法给渠道时间来形成最终的反响，这是因为电视广告与数字广告有很大不同，许多以数字广告为先的公司会忽略渠道的细微差别。因此，如果他们在一周后发现“嘿，销售额并没有增加多少，我们开始投放电视广告”，他们就会认为这种方式没有效果，而事实上，这种方式是可以奏效的。只是需要更长的时间来成熟。