仅需 3 次发送即可完成销售电子邮件系列

[kumartk]

第一个选项是仅发送 3 封电子邮件序列。为了实现这一点，有一些文案公式可以完美适应这种结构，因为它们被分为三个知识阶段，并且在每封电子邮件中处理其中一个阶段。

这些是 PAS 和 GLF 公式，我们在撰写销售信函和广告时也使用它们。感谢他们，我们成功地在读者心中创造了正确的心理场景，从而做出购买行为。

► 根据 PAS 技术（问题、激发、解决方案）提交的作品
这是您可以用来创建 3 封电子邮件序列的第一个公式，借助该公式您可以更有效地销售实体产品（或信息产品）。

PAS 公式实际上为文案专业人士所广泛熟知，因为它基于呈现客户的问题，欧洲华人华侨数据 通过强调其可能的后果来撼动它，并展示我们可以提供的解决方案。我会为您快速总结一下：

● 问题。在您的第一封电子邮件中，您应该讨论客户遇到的问题并帮助他们了解这是他们需要立即解决的问题。

● 搅动。您的下一个目标将是强调问题的严重性以及不采取任何行动可能造成的后果。

● 解决方案。最后，您需要展示您的产品不仅仅是最佳选择，而且是独一无二的选择。

因此，这些项目中的每一个都对应序列中的一封电子邮件，并且它们相互关联，以帮助客户做出最终的购买决定。

► 采用 GLF 技术（Gain、Logic、Fear）发货
我想要向您介绍的第二种技巧是基于“收益”、“逻辑”、“恐惧”这几个项目。因此，我们也可以在一系列 3 封销售电子邮件中运用这个公式，如下所示：

● 增益。这封电子邮件应该更加微妙，提及一些之前用户感兴趣的有价值的内容，并提供额外的信息，目的是让他们了解如何通过小额投资获得进一步的改善。

● 逻辑。然后，您将发送第二封电子邮件，强调该优惠的更多好处。这样，您就可以消除任何类型的疑问或异议。

● 恐惧。最后，您将重点关注设置紧急程度。也就是说，你会给他们一个做出购买决定的最后期限，并且你会和他们谈论不利用你的优惠可能产生的后果。

紧迫性是最好的销售标准之一。在这个序列中，这个元素起着非常重要的作用，特别是对于那些坚持到最后阶段才做出购买决定的用户。