另一个交易地址？你的下一步举动会令人烦恼吗？

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在过去的几个月里，我们一直在学习电子邮件有效销售 的来龙去脉 。您的软件供应商同行最近一直在问一些很好的问题，其中包括这个：

“21天的提醒是否值得，还是很烦人？”另一封推销信很烦人

对于大多数提供商来说，最简单且最可能的答案是“这很烦人”。大多数时候，潜在对象都会不经意地想和你分手，就像在高中时一样（如果我长时间不理你，你就会和我分手）。

但对于少数人来说，后续电子邮件非常有效，绝对值得，并且主要包括三个部分：

1.这从根本上来说是正确的。 我们（应该）都知道那些能让你续集“从根本上正确”的概念和特点。检查你的后续流程，并确保你的电子邮件（或电话）…

及时性——您的后续计划是否根据客户在销售渠道中 危地马拉 whatsapp 数据 的移动情况正确制定？不要只选择 1 天、7 天、21 天、3 个月等。花时间了解潜在客户的心态，并设定时间间隔，在他们最容易接受和最需要的时候与他们互动。
相关 且及时。当您确定潜在客户何时需要以及想要听到您的消息时，也要确定他想要听到什么。这个想法是在正确的时间提供正确的帮助。
关注他们- 不要谈论您的产品有多棒（谈论您自己），而要关注潜在客户关心的问题（询问他们）。正如那句老话所说，“没人关心您知道多少，除非他们知道您关心多少。”询问他们的情况会表明你关心他们，并且能开启一段对话。
2. 很令人兴奋。确保您的报道“从根本上正确”实际上是使其变得有趣的第一步。我们越来越有可能阅读和参与及时、相关、与我们相关的事物。通过让你的续集变得有趣来发展这一点。借鉴成功博客作者的经验并使用他们的策略来撰写强有力的开场白（我是 Copyblogger 的粉丝...他们在标题、开场白和行动号召方面拥有丰富的资源）。您可以通过一些简单的事情来获得更多的关注：分享背景数据并获得反馈、提出发人深省的问题或表明立场。这里的想法是继续与客户对话。思考一下什么能吸引您的客户...或者更好的是，询问他们。

3.富有洞察力。 不久前人们还会说“这很有用”，但我们已经开发了其中一些。有用就是好。有洞察力更好。洞察力超越实用性。它涉及对情况的更深入的理解并质疑观点。我们认同去年《哈佛商业评论》文章“销售不关乎关系”中提出的“挑战者”心态。 （如果您从事销售工作，我强烈建议您阅读整个系列。）对我们来说，有洞察力意味着成为一个“挑战者”。

简而言之，这些候选人听起来都是很棒的私人教练。他们深刻理解该做什么，并愿意帮助你……即使这会伤害到你。他们会根据您的需要定制锻炼计划、教您如何锻炼并激励您做到最好。他们很执着，控制欲很强，但最终他们会帮助你。

研究表明，40% 的明星销售代表都是挑战者代表。在撰写后续电子邮件和电话脚本时，引导您内心的挑战者。利用您对行业的深刻理解来帮助潜在客户，推动他们走向成功。

如果希望后续过程顺利进行，请确保它是合适的、有趣的、并且特别有意义的。

PS： 如果你想要额外的积分请告诉我们...你是令人讨厌的还是占主导地位的？

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