提高销售额：改善数据和现金流管理以取得成功

[nurnobi40]

无论您是早期创业公司还是财富 500 强公司，管理现金流对于维持业务运转都至关重要。虽然无法避免时不时出现的现金流问题，但有一些经过尝试和测试的方法可以使用数据来改善现金流管理并增加销售额。

在本文中，我们列出了其中七种专门的策略。但首先...

什么是现金流管理？
现金流是进入和流出您企业的资金量。它包括从用于经营和融资活动的现金到来自投资和融资的现金流的一切。

通过现金流管理，您可以规划、跟踪和控制公司现金流的所有要素。这是公司财务规划的一个重要方面。通过适当的管理，您可以在不良贷款或破产等动荡时期稳定您的业务。

当与数据相结合时，您的现金流管理流程可以成 厄瓜多尔电话号码列表 为推动业务增长（和销售）的驱动力。从制定战略决策到提高销售业绩，利用数据可以帮助您管理企业现金流。

您可以在业务中实施以下七种策略，以利用数据改善现金流管理，从而增加销售额：

#1.专注于现金流预测的精确数据监控
数据分析是公司用来进行未来现金流预测的主要信息来源。这包括预测下周、下个月、下个季度或明年您的企业将有多少资金流入和流出。

使用数据准确监控您的现金将使您更好地了解您的财务状况，并为将来的任何现金需求或短缺做好准备。

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例如，如果您的企业由于下一季度的淡季而导致收入大幅下降，您可以相应地调整预算。

关键是制定现金流框架并定期进行数据分析。利用您的电子商务渠道获得有关转化率、库存、营销效果、定价策略等的宝贵见解。密切监控应付账款、应收账款和库存，以跟踪现金流入和流出，从而进行准确的规划和预测。

#2.更好地控制应收账款
应收账款是您所有未付的发票 - 客户所欠的尚未支付的款项。尽管总是存在延迟付款或更糟糕的是不付款的风险，但仍有一些方法可以将这种风险降至最低。

鼓励或惩罚顾客：
为您的客户提供提前付款的额外激励，例如独家折扣或免费赠品。这鼓励他们更快地支付账单。然后，您可以投资这笔前期资金来进一步增加您的销售额。

另一方面，对延迟或错过付款期限的客户进行惩罚有助于确保您按时收到付款。然而，要做到这一点，您需要制定严格的计费政策，明确规定客户逾期付款需支付多少费用以及何时支付。

简化计费流程
由于涉及的环节如此之多，企业偶尔推迟创建和收集发票是很常见的。但是，这会增加您的应收账款周转天数（DSO）。

在这种情况下，自动化可能是您的答案。自动化您的计费流程可以帮助您生成和收集发票。由于这些电子发票具有内置付款按钮，这也使客户的付款流程更加简单，从而减少了摩擦。

#3.通过更好的履行、运输、处理和计费信用决策来加快现金转换时间
在提供信贷之前，请仔细检查客户的信用度。这个决策过程（信用决策）所涉及的时间会直接增加您的现金转换期的天数。

**信用决策
对于现有客户，分析其目前的信用额度和预期的业务水平对于改变信用额度将起着至关重要的作用。有了这些数据，您可以提前预测信贷需求，大幅缩短现金转换期，同时改善客户关系。

但由于您与新客户之前没有任何关系，因此您需要检查他们的信用参考，获取信用报告，并与银行核实以做出最终的信用决定。

优化服务和运输
高效地完成产品或服务的交付是加快现金转换时间、现金流管理和整体客户满意度的另一个关键方面。确保通过以下方式优化这些操作：

库存管理：准确记录您的库存，以便准时装运和交付。
**运输合作伙伴：**对于零售企业，与运输合作伙伴合作以确保订单按时以尽可能低的价格交付。
**应付账款优化：**将您的应付账款流程与履行和运输操作相结合，以实现更加同步的现金流出和现金流管理。
利用订单跟踪系统：允许您的客户实时跟踪他们的订单/项目的进度。
自动化处理系统：使用自动化系统处理订单和手动任务，以减少劳动力成本和人为错误。