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催化剂最有趣的地方在于它们如何帮助改变发生。它们不会升高温度。它们不会增加压力。它们不会更用力地推动。它们所做的是降低改变的障碍。它们使同样多的改变发生——不是通过推动，而是通过减少障碍，使改变更容易发生。研究催化剂的科学家曾多次获得诺贝尔化学奖。如今，我们从隐形眼镜到汽车清洁，无所不在地使用催化剂。

催化剂也是社交世界中非常重要的因素。这是一种退后一步的方 奥地利电报号码 法，不会增加更多的力量将人们推向一个方向，也不会问：“我能做些什么来让某人改变？”相反，这种方法会问：“那么，为什么他们还没有改变？是什么阻止了他们？是什么阻止了他们改变？有什么障碍？我该如何缓解这些障碍？”

想象一下停在山坡上的汽车。当我们想让汽车行驶时，我们会转动点火钥匙，踩下油门。如果汽车没有行驶，我们只是认为我们需要加更多的油。但有时，我们不需要加更多的油。有时我们只需要松开手刹。同样，如果有人没有改变，我们只是认为我们需要加更多的油。但有时我们不需要加更多的油。

这就是这种方法的意义所在。我们如何才能找到这些障碍和阻碍——这些刹车——以及如何释放它们？

《影响力：说服的心理学》一书的作者罗伯特·西奥迪尼是研究说服和影响力的最著名的学者之一。他最近还出版了一本新书，名为《预先说服》，讲述说服之前发生的事情。乔纳的前提在某些方面与说服相似，但在其他方面，却截然不同。