. 付出比你所能得到的更多

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这个想法源自大卫对感恩至死乐队的热爱。感恩至死乐队是第一支允许歌迷录制他们音乐的乐队。其他乐队的门票上都写着“禁止录制”，但感恩至死乐队却说：“当然可以，为什么不呢？”乐队甚至在混音台后面为歌迷提供了一个位置，那里是声音最好的地方，可以录制音乐会。

人工智能探索
好奇如何使用人工智能吗？
我们最新的节目《AI Explored》可能正是您正在寻找的节目。它适合想要了解如何在业务中使用 AI 的营销人员、创作者和企业家。

该节目由 Michael Stelzner 主持，以通俗易懂的术语探索这一令人兴奋的新领域。

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唯一的规则是粉丝不能出售他们在演唱会上录制的磁带或 MP3 文件。他们可以交换、赠送或收藏它们，但不能出售。这导致在马克·扎克伯格出生之前，就有一个庞大的 Grateful Dead 粉丝网络围绕分享免费内容的想法组织起来。

在我们这个社交媒体盛行、吸引注意力和传递内容的世界中，许多人将他们最好的内容 罗马尼亚 whatsapp 数据 "放在压缩页面中，并要求提供电子邮件地址。David 认为，如果你的页面借鉴了 Grateful Dead 的策略——提供超出你所能提供的，并使内容完全免费——那么你更有可能吸引粉丝。

当然，如果你设置了一个压缩页面，并要求人们在下载白皮书之前提供他们的电子邮件地址，你就可以建立你的电子邮件列表。但你的目标是收集一些电子邮件地址还是培养粉丝？如果是为了培养粉丝，那么就让白皮书完全免费。

还有一种混合模式，就是让最初的白皮书完全免费，然后在白皮书中提供一项优惠，让读者获得电子邮件地址。“如果你喜欢这份白皮书，为什么不订阅我们的电子邮件列表，或者参加我们的下一次网络研讨会呢？”这是一个实用的想法，白皮书可以用来吸引粉丝，而不是简单地生成电子邮件地址。

David 建议将几乎所有内容都免费，然后让大部分免费内容引导用户分享电子邮件地址。但要确保生成电子邮件地址的内容非常有价值。人们已经因为你提供的所有免费内容而成为你的粉丝，所以当他们进入必须输入电子邮件地址才能获得那份重要报告的页面时，他们会很乐意这样做。到那时他们就会信任你。

这些人将成为热门线索。他们已经消费了你的大量内容，他们是粉丝。如果他们给你电子邮件地址，因为他们想要你的初始报告，他们就是冷门线索。这就建立了一种对抗关系。