高度评价你的工作

[mimakte]

当员工对工作和公司感到满意时，客户会认为该组织值得信赖并进行购买。

这个原则是这样的：如果你关心你的员工，你也可能会关心对待你的客户。对工作感到满意的员工的信任会增加，因此建议在展示产品之前使用此方法。

例如：“在整个工作期间，所有客户都很满意”、“我在这里工作了很长时间，我们拥有非常合格的专家。”

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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在过去的 7 年里，我们进行了 法国号码数据 超过 23,000 次全面的网站审计，我了解到，作为领导者，我们所有领导者都需要为我们的营销和销售提供清晰、可行的算法。

今天，我们将与您分享我们为客户开发的 6 份最有价值的文件。

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交易完成后不要重复销售
即使一个人已经做出购买的决定，他可能仍然会有疑虑。重要的是不要错过顾客准备购买的那一刻，这样他就不会觉得自己被说服了。

注意对话中的停顿。如果顾客沉默，最好立即带他去收银台，而不是继续谈论产品。

例如：

- “我需要填一张支票，请等一下，我马上回来。”
— “你还有很远的路要走吗？我可以额外包装货物。”

让一切变得更容易
在销售和营销心理学领域，人们普遍认为人们不倾向于长期的反思和分析。因此，重要的是让你的讲话尽可能简单明了，提供有限的选择并清楚地解释产品的好处。这将有助于买家更快地做出购买决定。

让一切变得更容易

资料来源：shutterstock.com

为了更容易地感知信息，对话的每个阶段都应有一个简短的总结。例如：“我们选择了两款具有此类特点且价格如此高的产品。您认为该产品最适合您，因为...”。

将交易的每个阶段都推向合理的结论
在电话谈判期间，特别重要的是要考虑到客户可能不会立即做出购买决定。在这种情况下，需要就进一步的行动和下次联系的时间达成一致。

一个人只记得关键时刻和明确的约定。因此，为了成功地引导客户完成销售渠道，有必要概述下一步的步骤，并避免让客户感到不确定。

每个阶段都应通过特定的操作来完成：打电话、发送信息、开具发票、起草合同等。在对话开始时请求客户的联系信息也很重要，以便在连接中断时可以继续沟通。

例如：“我会向您发送一份演示文稿，并在周三给您回电话，以便您提问。”或者：“我们正在等待您的详细信息，午餐后我们将向您发送发票和合同。你要花多长时间才能寄出这封信？