Важность фирмографических данных
Данные фирмографии предоставляют важную информацию о компаниях, позволяя маркетологам классифицировать бизнес на основе определенных характеристик. Эти данные обычно включают:
Отрасль: понимание сектора, в котором работает компания, помогает адаптировать ваши сообщения для решения специфических для отрасли задач и соблюдения нормативных требований.
Размер компании: сегментация по размеру, будь то по количеству сотрудников или годовому доходу, гарантирует, что ваши предложения соответствуют масштабу бизнеса.
Географическое положение: Местоположение влияет на требования рынка, логистические соображения и даже культурные различия, которые могут повлиять на решения о покупке.
Доход: знание дохода компании позволяет вам согласовывать цены и предложения продуктов с ее финансовыми возможностями.
Стадия роста: определение того, является ли компания стартапом, растущей или устоявшейся, помогает находить правильные решения для ее стадии развития.
Использование технографических данных
Технографические данные углубляются в технологический стек и ИТ-инфраструктуру бизнеса, предоставляя информацию об использовании технологий и предпочтениях. Ключевые технографические факторы включают:
Технологический стек: детальное знание программного номера телефонов Панамы обеспечения, инструментов и платформ, используемых компанией, может помочь вам позиционировать свой продукт как дополнительное решение.
Скорость внедрения: понимание того, насколько быстро компания внедряет новые технологии, свидетельствует о ее открытости к инновациям и новым решениям.
ИТ-бюджет: информация о расходах на ИТ помогает оценить потенциальные инвестиции компании в ваш продукт.
Болевые точки технологий: выявление проблем и пробелов в текущей технологической конфигурации компании позволяет осуществлять целенаправленный маркетинг вашего решения как решения проблем.
Интеграция фирмографических и технографических данных
Чтобы максимизировать эффективность вашей маркетинговой стратегии B2B, крайне важно интегрировать фирмографические и технографические данные. Вот как это сделать:
Сбор данных: используйте сочетание внутренних источников данных, сторонних поставщиков и маркетинговых исследований для сбора всеобъемлющей фирмографической и технологической информации о ваших целевых компаниях.
Анализ данных: используйте инструменты анализа данных для объединения и анализа собранных данных, выявления закономерностей и идей, которые могут помочь в разработке вашей стратегии сегментации.
Создание сегмента: Разрабатывайте сегменты на основе комбинации фирмографических и технографических факторов. Например, вы можете создать сегмент средних компаний в технологической отрасли с высоким уровнем внедрения облачных решений.
