执行标准与运营计划

[arzina221]

预测下一阶段的需求始于回顾。销售量是否满足需求预测？如果没有，原因是什么？如何？

您还可以回顾前一时期的可能模式，例如季节性销售波动。考虑客户口味和偏好的任何市场趋势变化或经济的重大转变。

3. 预测供应量
供应分析和预测通常与需求分析同时进行。在供应链规划时，请考虑您的企业在近期是否存在生产过剩或短缺。如果有过剩，您有多少库存可供下一期使用？库存存储成本是多少？

相反，如果出现短缺，是因为材料短缺吗？还是供应链中断？无论哪种情况，随着 S&OP 流程的推进，您的供应计划应尽可能准确。

考虑可能影响您当前供应计划的事件，例如供应链中的主要瓶颈或新的贸易限制。

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4. 初步 S&OP 会议
初步的 S&OP 是协作和达成共识的开始。在审查需求和供应预测后，来自不同业务部门的领导可能会开会概述其部门将如何为实现 S&OP 目标做出贡献。

企业主或大型公司的高级管理人员将审查该计划以供最终批准。他们可能会分析该计划可能存在的风险以测试其可行性，然后再批准或提交给首席执行官批准。

6. 实施计划
在企业主或高管签字后，团队便开始执行分配的任务。例如，营销部门可能会根据销售增长 10% 的 S&OP 目标推出新的广告活动。同时，采购团队可能会向供应商发出投标请求，并开始购买更多材料，以实 希腊电话号码数据 现生产增长 10% 的 S&OP 目标。

有效 S&OP 的秘诀
定义指标
使用正确的软件
指定领导者
打破孤岛
应急计划
保留完整的记录
S&OP 有很多活动部件，保持它们同步至关重要。以下是一些让事情保持正轨的技巧。

定义指标
所有企业都有一些基本指标，例如利润率和销售增长率。除此之外，关注与您的业务类型最相关的指标也很重要。保持简单，并使用所有团队都能理解和共享的 易于跟踪的行业指标。