如何选择正确的 B2B 联系人

[armdrejoan]

简而言之，这实际上取决于您销售的产品或服务。例如，如果您的组织销售打印机和文具等办公设备，那么您的产品可能会吸引各种规模的企业，从小型中小巴拿马 手机号码数据型企业到大型企业——但您要与谁交谈呢？

这取决于公司的规模。在规模较小的中小企业中，高级决策者（如董事总经理或所有者）通常是正确的目标联系人，因为在这种规模的公司中，指定的高级决策者通常会影响采购、营销、人力资源和财务等多个业务职能部门的决策，而这些部门在组织内没有专门的职能部门。

然而，在较大的组织中，联系特定工作职能内的特定决策者更为重要，因为总体高级决策者并不总是直接参与影响每个部门的每个决策。因此，在这种情况下，您的活动需要针对特定​​责任领域内的决策者，例如人力资源、IT、设施、营销等。

当寻求一组需要较大公司和特定类型决策者的数据标准时，可用的数据量更为有限。

我们知道，英国只有大约 1% 的企业拥有超过 500 名员工，因此如果您的要求是该员工群体中的IT 决策者，那么通用数据提供商提供的记录就会较少。

为了获取大量的 IT 数据，您可能会寻找专业的 IT 联系人数据提供商，他们专注于收集大型组织中的 IT 联系人数据——虽然价格不菲，但却是您活动所需的正确数据。

对于任何活动来说，了解公司规模和联系人类型至关重要，以确保活动的目标正确。成功的活动并不一定只需要大量的数据——关键是确保数据适合其预期目的。

我希望这能为您提供一些指导，让您在为营销选择业务数据时需要考虑这些因素，如需更多免费数据建议，请随时联系我们。