工具准备好

[testyedits]

第三，你会在我的视频中经常看到这一点，因为我非常喜欢 SEO 工具，但你必须掌握工具。一旦你提高了价格，并且从客户那里赚到了更多的钱，你就可以做到。工具就是超能力。工具可以让你做人类做不到的事情。比如，我无法自己弄清楚链接图。我需要工具来做这件事。但工具能做的远不止审计现有客户。例如，它们可以给你……

更好的线索：
您可以使用工具来寻找机会。以 Moz 中的工具为例，您想找到该 贝宁电话数据 地区其他非常优秀且有机会获得排名但在 SERP 中表现不佳的汽车经销商。您想这样做是因为您已经成功地为另一家汽车经销商提供服务。那么，像 Moz 这样的工具可以做到这一点。您不必只使用 Moz 来帮助您的客户。您可以使用它们来帮助自己。

更好的预审：
没有人会盲目地进行销售拜访。你知道网站是谁。所以你只需从良好的预审核开始。

更快的工作流程：
这意味着您可以更快地赚到更多钱。如果您拥有合适的工具，每年只需花费一半的时间进行关键字分析，那么您将赚到更多钱，并能够服务更多客户。

批量定价：
这个非常简单。这是批量定价。任何工具，你买的越多，价格就越低。我记得在我以前的公司，有一次我坐下来，意识到每个上门的客户都需要在个人账户上花费大约 1,000 美元，才能与他们通过我们获得的折扣相匹配，因为我们作为代理商，代表所有客户购买这些席位，从而享受批量折扣。

因此，当您在电话中与客户交谈时，在推销中要这样说：“看，我们使用 Moz、Majestic、Ahrefs、SEMrush”，列出所有竞争对手。“我们使用 Screaming Frog。”只需说出所有这些竞争对手的名字，然后说：“如果您想自己从这些工具中获取数据，那么您将花费比我们实际向您收取的费用更多的钱。”这些工具可以自我推销。您正在为他们省钱。


4. 直接说“不”
现在，最后一部分，快速地讲一下你必须学会​​拒绝的事情。其中一件事有点微妙。我敢肯定，评论中会有一些反驳，但我想谨慎处理。

无需签订月度合同
首先要拒绝的就是按月签订的合同。


如果客户来找你，说：“看，我们想做 SEO，但我们希望每 30 天可以取消一次。”现实情况是这样的。他们对投资 SEO 不感兴趣。他们感兴趣的是涉足 SEO。他们感兴趣的是尝试 SEO。好吧，这不会成功。只需要一两个真正投资的竞争对手就能打败他们，而当他们打败他们时，你的名声就会变差，他们就会取消与你的帐户。所以坐下来和他们解释，这是一个长期战略，为你的公司带来对投资 SEO 不感兴趣的客户是不值得的。礼貌地说，但直接拒绝。