这些数据到底来自哪里？

[rumana777]

这些数据（以及我们将介绍的所有其他数据点）来自于使用人工智能分析近两百万条记录的销售对话。

这些销售对话在网络会议平台上被记录下来，从语音转录为文本，并与产生的销售结果联系起来，以便我们可以分析哪些销售行为与成功相关。

现在我已经解释了数据的来源，让我们回顾一下。

请注意。

提问速度与提问数量 同样重要 。

什么是“问题速度”？

它指的是您在提问之间留出多少“喘息空间”，以及您的问题在整个销售电话过程中的分布有多均匀。

这表明双方进行了平衡的双向对话，而不是“清单式”的询问。

与同行相比，顶尖生产者的提问速度如下：

发现问题流程销售培训主题

您可以看到， 表现一般的 销售代表会在通话开始时“预先提出”他们的发现问题。

就好像他们正在处理一份预先填写好的销售问题待办事项清单。

他们 提问的速度很快 （这是一件坏事）。

相比之下，表现优异的人提问速度较低。

他们在通话过程中均匀地分配问题，并在每个主要问题之间留出足够的“喘息空间”。

它 给他们的销售对话创造了一种平衡的感觉。

如果您的销售代表成功提出了大量问题，并掌握适 阿富汗电报数据 当的速度，他们最终将获得成功的“交谈与倾听比率”：

顶级销售代表花更多时间倾听而不是说话销售培训主题

一旦您在以发现为重点的销售培训中讨论了这些数据点，现在就该与您的团队一起引入“分组讨论会”了。

将每个人分成小组，让他们集思广益，提出 针对您的销售流程的正确问题。

花费 15 至 20 分钟的时间，让每个小组的“发言人”提出他们提出的最佳问题。

...

如果您要开展有效的销售培训课程，您将需要一些材料。

我这里给你提供两种工具。

首先，我们来看一下上面介绍的数据点的销售培训内容。

您将在分组讨论之前将其用作核心销售培训主题。

其次，我们来看一下上面介绍的数据点的简要总结（如下所示）：