措施： 你怎么知道你患有这种病？

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障碍：什么阻碍了你成功？
为了明确目标和期望以激励销售团队，您还需要记住以下几件事：

频率：设定目标并进行审查的频率很重要。每周审查目标是大多数人的理想节奏。根据《高绩效团队状况》，每周或每两周讨论一次目标可使实现目标的信心增加 27 倍。
可衡量性：最清晰的目标是可以衡量的目标。这就 开曼群岛号码数据 为什么这么多人使用OKR 的原因。OKR 将这些宏大、复杂、大胆的目标转变为可操作且可衡量的目标。对于任何规模的组织和团队来说，它们都是最直接的目标设定框架之一。以下是一些销售 OKR 示例。
销售目标示例
Spinach AI 的 OKR 库
具有挑战性的工作和成长机会
就激励水平而言，为员工提供具有挑战性的工作和成长机会非常重要。

虽然有竞争力的薪酬被认为是激励销售人员的首要因素，但员工因缺乏成长机会而离职的可能性比没有竞争力的薪酬高出 18 倍。

图表展示了销售人员申请其他职位的原因
让人们看清前方的道路很重要。但是，在支持职业发展方面存在很多挑战——无论是因为个人实际上还没有做好晋升的准备，还是企业还没有做好晋升的准备，或者作为经理，你无法直接控制你的下属在公司的发展。

“高速增长的公司依赖于吸引顶尖人才、培养顶尖人才和留住顶尖人才的能力。为职业发展和技能与能力发展提供机会是实现这三点的关键。你需要发展你的团队，这样当业务准备就绪时，他们也准备好了。