7C方法应用于BtoB内容营销

[samueljon]

工业世界具有许多特殊性，电话号码清单
无论是在决策、受众还是资源方面。购买决策的成本非常高，这就是为什么B2B内容营销需要7C方法。为了支持我们的声明，我们依靠我们的经验和专业知识。随着时间的推移，我们已经看到了适合该行业的内容营销策略的正确流程。

我们要重点介绍的 7C 如下：

理解并了解
要开始有效的 7C 方法，您首先必须能够理解和认识您所处的专业环境。每个行业都有自己的商业愿景、技能和专有技术。

理解和认识你所在环境中的问题是必要的，因为它可以让你成为意见领袖。成为意见领袖会直接影响您的声誉，而良好的声誉意味着更多的销售。能够分析和解释您的市场将使您能够表明您是您所在领域的参与者而不是追随者。

通过提出正确的问题，理解和认识您的专业环境也涉及您的客户。 我们的客户对什么感兴趣？他们使用什么关键词？他们在搜索引擎上进行哪些类型的搜索？

以 Force Plus 为例，我们是一家为工业领域提供客户关系服务的公司。我们知道我们的角色对这个问题感兴趣，但不仅如此。为了能够接触到他们，我们必须能够回答某些问题，同时将它们与我们的不同功能联系起来。定位是7C方法中最重要的阶段之一。内容营销和入站营销的原则是为您带来客户。然而，只有当你能够回答他提出的各种问题时，这才会实现。

为了有效地锁定您的潜在客户，您需要研究买方角色的概念。买家角色是满足不同标准的人，以了解公司可以接触到哪些人。

其定义基于不同的标准，包括：

社会标准，即：年龄、职业、居住地、婚姻状况
第二部分是关于描述他的形容词以及简短的传记
第三，他的志向。也就是说，所有引起他兴趣并能促使他进行购买的点。
最后一点，他谈到了与新技术、数字和品牌的关系，这些对他来说都是这些领域的参考