需要精准定位那些最有

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ABM 如何运作？
基于账户的营销 (ABM) 是一项强大的策略，但需要精心规划和执行。以下是启动成功的 ABM 计划所涉及的关键步骤的细分：

1. 识别并确定目标账户的优先级
这是您的ABM战略的基础。您可能带来长期价值和收益的公司。这需要创建理想客户档案（ICP），概述理想客户的特征。

请考虑以下因素：

行业：是否有与您的解决方案相符 台湾 whatsapp 筛查 的特定行业？（例如，金融科技公司可能针对金融机构）

公司规模：您服务的对象是大型企业、中小型企业还是初创企业？（例如团队成员数量、年收入）

收入潜力：该客户的预计终身价值是多少？

战略契合：公司的文化和价值观是否与您的一致？

技术：他们是否使用与您的产品集成的技术？（例如 CRM 系统）

痛点：您的解决方案是否直接解决他们的具体挑战？

通过定义您的 ICP，您可以有效地识别和优先考虑最有可能转化并成为忠实客