Однако то же самое широкое применение поставило под вопрос, насколько эффективным инструментом является блогинг на сегодняшнем рынке. С миллионами записей в блогах, загружаемых каждый день, некоторые Список потребительских мобильных номеров России могут полагать, что такая всепроникаемость ослабила способность компаний охватить свою целевую аудиторию. В конце концов, так много голосов, кричащих в унисон, могли бы, по-видимому, затруднить передачу единой концепции. Тем не менее, несмотря на свою повсеместность, блогинг для продуктов Software as a Service (SaaS) (а также для многих других) остается стоящим занятием; и я расскажу вам, почему это так.
Разница SaaS
Даже больше, чем большинство бизнес-моделей, компания SaaS полагается на силу своей информации для достижения успеха. Хотя обеспечение подписок потенциальными клиентами может быть ключевой целью, то, что действительно поможет вашему бизнесу взлететь, — это информация, которой вы располагаете, и то, как вы решите ее распространять. Многие компании создали популярные блоги для поддержки своих продуктов и видят, как эти усилия превращаются в одни из самых надежных источников информации в Интернете.
HubSpot , например, стал известен как ключевой ресурс для данных о продажах и маркетинге, но на самом деле сайт компании разработан так, чтобы в конечном итоге привести посетителей к большей осведомленности и интересу к ее собственному программному обеспечению. Аналогично, хотя форма и будущее блогов изменились в соответствии с меняющимися технологиями, блогинг для SaaS все еще может помочь вам развить присутствие в Интернете, которое ощутимо повлияет на ваш бизнес.
Вот несколько способов, которыми ведение блога может оказать положительное влияние на ваш SaaS-бизнес:
Входящий маркетинг Fuel : Входящий маркетинг уже давно играет неотъемлемую роль в маркетинговых усилиях SaaS, и немногие формы контента более полезны для привлечения трафика на ваш сайт, чем информативный блог, предназначенный для определенного типа пользователей, на которых нацелен ваш бизнес. Наряду с публикациями в социальных сетях, рассылками по электронной почте и другими усилиями, публикации в блогах могут продвигать ваши бизнес-цели экономически эффективным способом, что позволяет вам формировать пользовательский опыт.
Повышение успеха клиентов : так же, как ведение блога для SaaS может увеличить количество посетителей, регулярно посещающих ваш сайт, этот подход может оказаться важным шагом в привлечении потенциальных клиентов к участию в вашем бизнесе. Предоставление полезной информации, которая побуждает читателей (надеюсь) искать все, что может предложить ваш продукт, возможно, является одним из лучших способов перевести потенциальных клиентов из состояния осознания того, что может сделать ваш бизнес, в состояние рассмотрения приверженности вашему продукту.
Станьте влиятельным лицом : будь то гостевой пост на внешнем сайте или запись на собственном сайте вашей компании, ведение блога создает присутствие вашей компании в Интернете и, в процессе, устанавливает ваши знания и опыт в отношении вашей отрасли. Такая деятельность позиционирует вас как ключевого влиятельного лица в вашей области и воспринимаемого авторитета, укрепляя доверие как со стороны потенциальных клиентов, так и деловых партнеров.
Как вернуть себе преимущество
Хотя важность ведения блогов для SaaS сохраняется, есть еще несколько специальных исследовательских инструментов, которые вы можете использовать, чтобы выделиться среди множества других блоггеров SaaS :
Анализ ключевых слов : Аналитика, разработанная для извлечения выгоды из популярных ключевых слов, может предоставить вам информацию, необходимую для создания записей в блоге, которые предоставляют информацию, необходимую вашим потенциальным клиентам. Хотя мы предостерегаем от использования заметных ключевых слов в нерелевантном посте, исследование ключевых слов может помочь вам в выборе темы, включая разработку качественного вечнозеленого контента .
Персоны покупателей : Без глубокого понимания ваших клиентов ваш контент блога не сможет установить связь так же интуитивно. Вот почему так важно получить подробные персоны покупателей , прежде чем вы начнете прилагать значительные усилия для разработки целевого контента блога. Затем вы сможете иметь в виду этого конечного пользователя, когда будете решать, каким темам посвятить ресурсы.
Социальные медиа : Сайты социальных медиа, такие как Facebook и Twitter, позволяют вам быть в курсе того, о чем говорит ваша целевая аудитория, как никогда раньше. Популярные темы — отличный ресурс для рассмотрения при мозговом штурме потенциальных записей в блоге, а также для определения общего разговора по заданной теме. Такие исследования часто могут даже помочь направить подход к повествованию, который вы используете в отношении контента, который вы производите.
Данные о развитии клиентов : Осознаете вы это или нет, данные, которые вы собираете в процессе развития клиентов , часто могут быть полезны для расшифровки препятствий и проблем, с которыми сталкиваются ваши пользователи. Будущие записи в блоге могут углубляться в то, как они могут их преодолеть, и открывать совершенно новое место, через которое вы можете черпать потенциальные идеи тем, что значительно упрощает формирование устойчивого календаря контента на основе собранных вами данных.
Блог для вашего бизнеса
Невозможно предсказать, что ждет SaaS-бизнес в будущем, но, как и отрасль, так же должен развиваться и ваш подход к маркетингу вашего бизнеса. Ведение блогов по-прежнему остается инструментальным способом привлечения и удержания клиентов, поскольку оно во многом способствует демонстрации важной информации, которую вы и ваш бизнес предлагаете. Как часть рассчитанной маркетинговой стратегии, направленной на максимизацию вашего влияния на целевых клиентов, ведение блогов для SaaS, безусловно, имеет доказанные преимущества, которые вам было бы разумно включить в свой бизнес.
