Как отслеживать: Отслеживайте количество возможностей, созданных в результате попыток исходящего охвата. Рассчитайте скорость создания возможностей, разделив количество созданных возможностей на общее количество попыток охвата.
5. Коэффициент конверсии исходящих список потребительских мобильных номеров чехии лидов в возможности
Этот показатель оценивает способность исходящих SDR конвертировать лиды в возможности, что имеет важное значение для поддержания здорового канала продаж.
Как отслеживать: Отслеживайте количество исходящих лидов, которые конвертируются в возможности. Рассчитайте коэффициент конверсии, разделив количество возможностей на общее количество исходящих лидов.
6. Целевой охват счета
Этот показатель оценивает эффективность исходящих SDR в охвате и взаимодействии с назначенными целевыми клиентами, что имеет решающее значение для создания новых возможностей.
Как отслеживать: Отслеживайте количество целевых аккаунтов, с которыми взаимодействовал каждый исходящий SDR, либо посредством содержательного разговора, либо попытки связаться с ними, которая получила ответ. Сравните эти цифры с общим количеством назначенных целевых аккаунтов, чтобы оценить охват.
7. Продолжительность цикла исходящих продаж
Этот показатель измеряет среднее время, необходимое исходящим SDR для перевода лидов от первоначального контакта до создания возможности, предоставляя представление об их эффективности и результативности в процессе продаж.
Как отслеживать: Отслеживайте время между первоначальным охватом и созданием возможности для каждого исходящего лида. Рассчитайте среднюю длину цикла продаж для каждого исходящего SDR и сравните ее с контрольными показателями или целями команды.
Часто задаваемые вопросы
В чем разница между входящими и исходящими SDR?
Входящие SDR фокусируются на квалификации и развитии лидов, которые уже выразили интерес к продуктам или услугам компании, часто посредством маркетинговых усилий. Исходящие SDR, с другой стороны, активно взаимодействуют с потенциальными лидами посредством холодного охвата, такого как телефонные звонки, электронные письма и сообщения в социальных сетях, для создания новых возможностей продаж.
