Вот настоящая причина, по которой мы ведем блог.
Вероятно, вы сталкивались с бесчисленными статистическими данными, подобными приведенным ниже:
Компании B2B, ведущие блоги, генерируют на 67% больше лидов в месяц, чем те, кто этого не делает. ( Социальные медиа B2B )
Социальные сети и блоги охватывают 8 из 10 всех интернет-пользователей США. ( Институт контент-маркетинга )
79% компаний, имеющих блог, сообщают о положительной окупаемости Список телефонных номеров Южной Кореи инвестиций во входящий маркетинг в этом году (2013). ( HubSpot )
Я, конечно, не спорю, что вышеизложенные выводы являются убедительным аргументом в пользу включения блоггинга в вашу стратегию роста. Однако я хочу поделиться немного иной точкой зрения на позитивное влияние блоггинга на ваш бизнес.
3 практические причины, почему мы ведем блог
1) Более эффективно передавайте последовательное сообщение
Некоторые из наших лучших тем блога связаны с ответами на общие вопросы и проблемы, которые мы слышим от наших клиентов в нашей повседневной работе. Поскольку мы много думаем о формулировании четких, структурированных и последовательных ответов, переформатирование нашего сообщения в пост блога обеспечивает центральный узел, к которому члены нашей команды могут легко обратиться, когда вопрос неизбежно возникнет снова, плюс мы можем поделиться своими идеями с более широкой аудиторией. Если вы найдете свой Чем меньше времени мы тратим на создание новых ответов на те же вопросы, тем больше у нас времени на создание новых идей и инноваций для наших клиентов.
2) Дайте сотрудникам больше полномочий -
Когда член команды берет на себя задачу выражения своих знаний, написав в вашем блоге, он становится уверенным в своей способности донести свою экспертность. Он также стремится узнать гораздо больше и продвинуться в своей профессии. Это похоже на то, как вы гораздо быстрее усваиваете что-то новое, когда вам приходится преподавать этот предмет кому-то другому.
3) Стройте отношения -
Ваш блог — это такой же маркетинговый канал для вашего бизнеса, как брошюра или рекламный текст в местной газете. За исключением того, что в то время как ваша брошюра или газета могут попасть в руки сотен людей (большинство из которых даже отдаленно не заинтересованы в том, что вы делаете), ваш блог имеет потенциал охватить тысячи и тысячи людей, которые искали именно ваши услуги.
Теперь мы привлекли ваше внимание, не так ли?
Однако не ждите мгновенных результатов в ту минуту, когда вы нажмете «опубликовать» в первый раз. Вам придется запастись терпением, молодой кузнечик.
Прежде чем начать, ответьте на вопрос: представляете ли вы ценность?
Если вы не знаменитость или не мамочка-блогер, никто не захочет читать о вашей личной жизни. Поэтому вопрос, на который вам нужно ответить: что вы можете предложить своей аудитории? Подумайте о своих клиентах. Каковы их часто задаваемые вопросы? Когда лид звонит вам по телефону, какие у него проблемы, которые вы можете решить? Начните свой блог с бесплатной раздачи этой информации — не пытаясь продать продукт или даже услугу, а просто давая полезные советы, которые представляют для вашего читателя реальную ценность.
Вот как вы начинаете постоянные отношения с вашими потенциальными клиентами. С помощью блога вы завоевываете их доверие. Они придут к вам, когда у них возникнет вопрос, и вернутся, когда будут готовы купить.
