并非所有企业都一样。这个简单的陈述并没有特别引起争议,但却具有惊人的力量。这个陈述意味着,由于并非所有企业都一样,因此不应将它们视为一样,这为市场细分的实践提供了支持。简而言之,市场细分使您可以将资源集中在最有可能对您的产品感兴趣的潜在客户身上。大多数B2B 细分流程的一个基本组成部分是确定使您的产品对 A 公司比对 B 公司更有价值组织特征。B2B 细分中最强大和最常用的组织特征形式之一是行业。
什么是行业数据?
行业是对企业开展的具体经济活动进行分 阿塞拜疆消费者手机号码列表 类的一种方式,其分组通常基于企业的主要产品或服务。通常,企业的官方行业是在企业向当地政府注册时选定的,其官方行业基于当地政府的官方分类系统。但是,也有其他可用的行业分类系统,例如 Vainu Custom Industry,该系统根据不同的行业对公司进行分类。因此,行业数据只不过是对公司具体经济活动形式的描述。
行业数据能给我带来什么帮助?
简单来说,行业数据可以帮助您找到潜在客户。您无需随机搜索公司并逐一评估其业务活动,而是可以使用行业数据来查找从事类似业务的公司组。这使您能够集中搜索精力并更轻松地识别有前途的公司。
例如,贵公司开发的软件可能对从事视频内容制作的公司特别有用。如果是这样,那么您可能对“电影和视频节目制作 (591110)”行业的公司感兴趣。您无需手动随机搜索这些类型的公司并希望获得好运,只需使用该行业进行搜索即可轻松找到相关公司。
然而,官方行业分类系统有局限性。首先,并非所有官方行业都像我们之前使用的例子那样精确和描述性强,许多行业的名称都是“所有其他杂项制造业(339999)”、“软件出版商,包装(511210)”或“其他控股公司办事处(551112)”,这让人很难知道该行业中的公司实际上在做什么。
基于该问题,由于官方行业分类系统试图将每种可能的经济活动类型都纳入具有预定义类别的系统中,因此很难在这些官方行业中找到特定的利基市场。
此外,官方行业分类还有一个根本缺陷,即企业自行报告其所属行业。企业(特别是企业内部的个人)需要自行确定其所属行业,这会导致分类系统出现人为错误。因此,即使你确实找到了合适的官方行业,但该行业中的企业实际上可能并不属于该行业。
这些缺点正是官方行业分类系统存在替代方案的原因。Vainu Custom Industry 是我们创建没有相同限制的行业分类系统的尝试。通过精确和描述性的行业以及基于 AI 的分类系统,Vainu Custom Industry 的创建旨在让您更轻松地找到您真正想要的公司类型。
Vainu 的行业数据
现在您已经更好地了解了什么是行业数据以及它如何帮助您更轻松地找到潜在客户,您可能会对可用的行业数据感兴趣。因此,我们决定展示 Vainu 可以为客户提供的两种行业数据。第一种是基于标准行业分类 (SIC) 和其他官方地方政府分类系统的行业数据。第二种是基于我们专有的行业分类系统 Vainu 自定义行业 (VCI) 的行业数据。
标准行业分类 (SIC) 数据
如前所述,SIC 数据通常是在公司在当地国家的官方商业登记处注册时创建的。通过访问北欧国家公开的商业登记处,Vainu 能够根据公司的企业 ID 收集其官方行业数据。为了展示我们的 SIC 数据,我们为数据库中四个北欧国家/地区最常用的五个 SIC 代码创建了可视化效果,如下所示。