看看您最满意的现有客户，找出他们的共同特征。利用这些见解来定义您的理想客户资料。这是您作为销售专业人员可以做的最重要的事情之一，以确保您将精力集中在正确的业务类型上。提示：使用 Vainu 方法进行 潜在客户资格审查，以发现最佳潜在客户。
2. 利用开放数据洞察
使用Vainu等智能账户识别工具快速筛 巴拉圭电话号码资源 选出符合您理想客户资料的公司。借助开放数据洞察，您可以找到潜在客户和现有客户不太明显的特征，例如网络技术。
3. 留出时间进行勘探
引用Mike Weinberg 的话：“没有人会默认进入潜在客户挖掘模式。”潜在客户挖掘，就像销售流程的任何其他部分一样，值得你花上一段时间全神贯注。确保每天抽出一两个小时进行潜在客户挖掘。
4. 利用预测分析保持领先地位
B2B 销售中的预测分析旨在提高您的销售团队与有您能解决的需求的客户进行互动的可能性。利用来自开放数据和内部数据的洞察来发现公司特征中的模式，并预测哪些公司很快会需要您的解决方案。
5. 不要害怕被取消资格
许多销售人员不愿意取消潜在客户的资格并缩减他们的销售渠道。作为一名销售人员，你最宝贵的资产就是你的时间，把时间花在少数几个最好的潜在客户身上比分散精力在几十个潜在客户身上要好得多。潜在客户的质量比数量更重要。
如果公司没有预算购买您现在销售的产品，如果决策者对您的解决方案所要解决的问题没有任何感觉，或者如果潜在客户完全背离了您公司的购买角色，那么就取消该潜在客户的资格。
