传统上，行业分类决定了细分：软件公司属于一类，零售商属于另一类。但通常，标准的行业分类过于笼统，无法实现高度个性化。SaaS 公司的痛点和挑战可能与 Web 开发人员不同，即使这两家公司都可能被归类为“软件公司”。
幸运的是，技术为更复杂的行业类别开辟了无 巴基斯坦电话号码资料 限的可能性。您无需使用几个通用类别，而是可以根据数百个自定义类别创建细分，甚至可以将它们组合起来，以快速轻松地识别非常具体的细分。
一旦你的细分有序，大规模的个性化就会随之而来。
加强基于账户的销售方法时应跟踪的 KPI
当您的销售团队开始适应并加强基于账户的销售方法时，跟踪和衡量成功以便做出必要的改变并不断改进非常重要。
在传统的外向型销售中，销售人员通常通过基于活动的指标来衡量，例如跟踪一段时间内的电话、电子邮件、合同数量。在基于帐户的模型中，重点从数量转移到质量。这必须反映在您的指标中。在这种销售模式下，基于结果的指标（例如跟踪销售流程中不同阶段之间的转化率和收入数字）与您更相关。
基于账户的销售通常伴随着客户获取成本 (CAC) 的上升，这是您现在将更多资源分配到单个金额的直接结果。这没问题，只要您的平均合同价值 (ACV) 和生命周期价值 (LTV) 也上升即可。关注您的 LTV：CAC 比率的发展。如果您以前的比率是 2：1，现在是 3：1，那么您就走在了正确的轨道上。
您还应该跟踪平均交易的长度。当您实施基于帐户的销售模式时，交易长度可能会略有增加。交易规模越大，购买环境越复杂，完成交易所需的时间就越长。不过，与此同时，这种模式需要为每个帐户投入更多的时间和资源。因此，交易长度不应增加太多。如果增加太多，这是一个警告信号，表明您必须对方法进行一些调整。
