在我的图书辅导中，我一直以 Andy Crestodina 的《内容化学》 作为图书定位最佳实践的范例。事实上，在我最近采访 Andy 时，我们大部分时间都在讨论如何将非小说类图书定位于竞争对手。
通话结束后，我进一步“逆向分析”了安迪的书，寻找一种简单 阿尔巴尼亚手机号码列表 的方法来帮助新作者在开始写作之前评估他们的书的地位。这引出了以下 10 个问题，以及下面描述的简单书籍清单。
问自己 10 个问题
当然，这 10 个问题的相关性不仅限于书籍和电子书，您可以在所有类型的内容营销的规划阶段使用这些问题；演示文稿、演讲、视频、网络研讨会和白皮书等。
1. 您的书名与竞争书籍相比是否做出了明显不同的承诺？
书名对于一本书的成功起着决定性的作用。它是你书对潜在读者的介绍——我们都知道第一印象的重要性。
您的标题和副标题不仅要激发兴趣并描述读者将获得的好处，而且还必须做出与其他争夺读者注意力的书籍不同的承诺。
仅仅描述书的内容是不够的。 如果你这样做，你的书就只是又一本指南、简介或类似的信息来源。
《内容化学：内容营销图解手册》的核心优势在于“图解”和“手册”这两个词。
“图解”承诺提供一种更轻松的学习体验，用安迪在采访中的话来说，这是一种替代每页都是“灰色文字墙”的替代方式。
“手册”也承诺提供不同的阅读体验。手册承诺提供非正式、实用、以任务为导向的方法；一本我可以在上面涂鸦和做标记的书。
2. 您的书名是否像竞争书籍的书名一样引人注目且容易记住？
共鸣是衡量标题引起的情感反应的指标。能引起共鸣的标题会在潜在读者的脑海中形成一个模因或可识别的形象。杰伊·康拉德·莱文森 (Jay Conrad Levinson) 围绕游击营销品牌创作了 30 年来最畅销的营销书籍系列，共有 125 个标题。
同样，内容化学也为潜在读者创造了一个合适的可识别图像和难忘图像。它之所以合适，是因为它预览了本书的组织结构，分为第一部分：讲座和第二部分：实验室。它还为本书的标志性周期表内容奠定了基础。
最后， 标题因两个单词开头的辅音或“硬 c”的头韵而产生共鸣。
3. 您的书的大小、形状和长度与竞争书籍的书名相比如何？
在电子书时代，人们很容易忽视纸质书的物理特性的重要性。但是，如果你打算在书店或演讲活动中出售纸质书，那么一定要注意书在书架上或拿在手中时的表现。纸质书的大小、形状和长度（或页数）各不相同。如果你想让你的书成为你的名片，或者你想在这个每个人面临的最大挑战都是时间不够的世界里占据优势，那么选择独特的大小、形状和长度就显得尤为重要。
独特的尺寸、形状和长度所营造出的存在感让您的书在交给潜在客户、发送给演讲局和公司活动经理，或向与会者推销时脱颖而出。
在忙碌的世界里，更薄的书可以节省时间。简洁和简练是人们所期望的属性，因为最大的挑战是缺乏时间。如果您的书可以带来更轻松、更快速的阅读体验，那么它将享有令人信服的优势。
Content Chemistry将更大的书页、方形的形状和更少的页数结合在一起，创造出一种引人注目的替代品，而其他竞争书籍往往更小、更矩形、更厚：
因为它更薄，所以更容易随身携带Content Chemistry，可以把它放进背包或笔记本电脑包中。
由于页面较大且方正，每页上有更多的空白，读者可以在阅读时做笔记。
4. 您的书对颜色、布局、文本和图形的运用与其他书有何不同？
Apple 的 iPod、iPhone 和 iPad 已经证明，设计是一种竞争工具，可以吸引人们的青睐，并有助于提高长期买家满意度。传统上，大部分设计注意力都集中在封面上，封面可以展示产品的质量，展现产品的承诺。
但正如Content Chemistry所显示的那样，内页设计是一种同样强大的定位工具，既能提供功能优势，又能提供情感优势。在功能层面上，Content Chemistry 的较大页面尺寸和方形为设计师提供了展示各种文本和图形元素的空间和灵活性。
更易读。可读性是衡量文本易读程度的标准。可读性源自字体、字号、行长和行距的平衡方法。Content Chemistry 的较大页面允许设计师优化文本以获得最大可读性，同时在每页上留出大量空白。
更好地组织思想。更大的空间允许更明显的读者提示，即清晰的印刷层次结构，清晰地传达每页或跨页信息的结构。主要思想的标题明显大于支持思想的标题，使读者更容易快速阅读而不会丢失每个思想的背景。
更多有用的图形。更大的页面还允许更多调整图形大小和放置图形的选项。图表、图形和表格通常太小而无法使用。如果有问题或练习，通常没有足够的空间来回答。
克制的用色和细致的编辑也为Content Chemistry树立了一流的形象。主要的强调色是棕色，只限于每章的顶层副标题（或节标题）、每两页的垂直边距、图标以及偶尔出现的表格和图形。其他颜色只在适当的地方使用，例如饼图。
设计有助于确定内容化学的位置。大多数主题仅限于一页或两页。很少有主题或段落从一页延续到另一页。这显然需要更仔细的编辑，但回报是一流的“蒂芙尼盒子般的”形象，有助于增加推荐。
5. 您的书的价格与您所在领域的其他书籍的价格相比如何？
价格是买家评估潜在购买的方式之一。定价受您控制范围内和范围外的因素影响。例如，定价受您出于竞争目的而做出的有关图书大小、形状、长度和设计的决策影响。但是，您图书的价格还必须考虑竞争图书的价格范围，尤其是您类别中最受欢迎的 2 或 3 本书的价格。
您的书与竞争对手的差异越大，您享受的定价灵活性就越大。但是，每个人都喜欢省钱，尤其是在这种时候。因此，重要的是避免走极端：要么将您的书定价过低，以致降低其感知价值，要么将其定价明显高于竞争对手。
6. 您的书与其他书籍的写作角度是否不同？
视角反映了您对书籍的看法、您为之写作的读者类型以及书籍的范围和深度。
范围是指您在书中包含的想法、示例、建议、提示等的数量。
深度是指书中涉及的观点、例子和提示的信息量和细节量。
例如，一本为新手写的入门书通常涵盖范围很广，涵盖很多主题，但不会深入探讨任何一个领域。另一方面，一本为有经验的读者写的书可能会深入探讨较少的主题。
关键是要从一个做出独特承诺的角度来撰写，与您的业务目标相一致，并适合上面讨论的尺寸、形状、长度、设计和价格决策。
最终，您所选择的视角决定了您在决定在书中包含什么内容和删除什么内容时的选择性。
当许多竞争书籍从广泛的角度涵盖内容营销，强调一系列内容营销任务和示例时，《内容化学》提供了一种选择性方法，可以提供有关更少主题（范围）的更多信息（深度）。
这使得本书呈现出一种有针对性的个性化方法，强调作者独特的、以数字为导向的科学观点中真正重要的东西。本书之所以成功，是因为它采用了独特的平衡方法。（例如，本书不是《从文案撰写者的角度进行内容营销》，而是从结果驱动、转化的角度介绍文案撰写。）
7. 与其他书相比，您的书的结构和呈现方式如何？
在开始计划和撰写书籍之前，请分析竞争对手的书籍如何组织成部分（即章节）和章节。您可以使用 Amazon.com 的“查看内部！”功能在线查看书籍的目录。或者，您可以查看显示各个领域书籍结构的思维导图，例如我发布的顶级内容营销书籍或顶级生产力书籍。
如今，顶级商业和营销书籍的特点是章节比以前更短，分为 3、5 甚至更多部分。一本只有几个长章节的书看起来比一本有多个短章节的书更难读。读者喜欢章节短的书，因为他们可以在短时间内读完——非常适合通勤或旅行——而且每次读完书中的一章或一节时，他们都会感到很有成就感。
Content Chemistry 的方法很独特 ，因为它用长度不等的讲座和实验部分取代了部分和章节，并细分为主题而不是章节。同样，该结构是实用的，并恰当地反映了本书的手册立场和观点。
8. 您的书中所使用的参与工具与其他书有何不同？
为您的书选择了正确的视角之后，您的下一个定位挑战涉及参与：让购书者阅读您的文字并将您的想法付诸行动。
参与工具有三种类型：
故事。您可以通过以故事的形式分享信息和建议来吸引读者。选项包括分享角色在旅途中学到的经验教训、以基于您经历的故事或案例研究和示例的形式分享。不幸的是，在许多情况下，故事格式的复杂性会妨碍简洁性，从而削弱您希望读者记住并采取行动的关键思想。
风格。 如果你能像说话一样写作，你将获得强大的定位优势。对话式语气始于对读者的同理心和理解，使用频繁的“我”和“你”来传达。一个关键特征是同样强调分享建议和描述建议的好处。做得好，就能建立信任；就像你和读者在同一个房间里，引导他们完成他们需要采取的步骤。
工具。另一类参与工具包括基于经验的快捷方式，这可以在读者实施您的想法时节省时间。这些可以采用警告、清单、练习、笔记、提醒、提示、模板或工作表的形式。
Content Chemistry 的页面又大又方，经过精心设计，提供了空间来分隔页面上的主要文本和简短的“插入语”，如警告、注释和提示。
在评估竞争书籍中使用的参与工具时，请问自己：“我是否觉得作者真的了解我面临的挑战？”或者，您是否感觉自己坐在一间闷热的教室的后排，教授正在读他过去十年来一直在发表的演讲？
9. 您的书是否比其他书更能激发人们立即采取行动？
无论竞争书籍的信息质量如何、写作水平如何、价格如何，衡量一本书的真正标准是它激励读者采取行动的质量。
读者购买书籍是为了寻求改变。他们要么有想要解决的问题，要么有想要实现的目标。
经验、资历和丰富的信息并不能保证实用性。实用性来自于专注、选择性以及以令人愉悦的格式简洁地传递正确的信息。
重新审视内容化学，并批判性地将其实用性与其他内容营销、社交媒体或互联网营销书籍进行比较。研究其他类别的书籍，评估它们在竞争中脱颖而出并激励读者采取行动的能力。
10. 您的书的价值（价格除以收益）与您所在领域的其他书籍相比如何？
最后，从价值角度评估《Content Chemistry》或任何其他书籍（包括您提议的书籍）。分析其相对于其销售价格的激励变革能力。
这很有启发性，因为这正是您的潜在读者将要
