获取——获取新客户是一件非常昂贵的事情，大多数公司通过重复购买赚钱，这是正确的！如果长期设置折扣和促销，你就会陷入恶性循环，如果有的话，你可能会付出非常昂贵的代价才能摆脱困境。您的客户将很快习惯折扣，并且将不再以全价购买您的产品。这样你就不会打折来增加销量，而只是为了维持营业额，而代价是利润大幅减少。
折扣设置不当会对财务造成什么影响？
我们可以通过一个例子来最好地了解其影响：
产品成本为1,000捷克克朗，毛利润为50%，营业额 贝宁手机号码 目标为每月30万捷克克朗，但我们首先希望实现每月15万捷克克朗的利润。所以我们需要每月销售300件产品才能达到目标。
销售和折扣图表
我们决定举办一个活动来吸引新客户 - 10% 的折扣。
因此，该产品的售价为 900 捷克克朗。为了实现营业额目标，我们需要销售 334 种产品，但为了实现利润目标，我们需要销售 375 种产品。也就是说，销售额增加了 25%，而折扣仅为 10%。你能应付吗？此外，您还必须考虑利润损失，即无论如何都会购买该产品的客户，只是可能会晚一点。请参阅下表和图表，了解目标如何随着折扣的增加而变化。
销售和折扣表
通过简单的计算，您会发现，10%的折扣，您实际上需要支付30,000捷克克朗来吸引更多客户（因折扣而减少的利润的300倍）。这笔钱花在其他地方不是更好吗？
折扣并不适合所有人
我们生活在折扣和活动的时代，大多数公司都使用这个工具，但他们并没有真正理解它，他们只是生活在“他们必须做折扣，因为否则他们就没有客户”的想法中。
查看 Nespresso、Sklizeno、Apple 等品牌。人们去他们那里不是为了折扣，而是为了他们的品牌，这给了他们一种感觉、一种情感、一种质量保证。
折扣在您的企业中占有一席之地。与其他工具一样，它们是一个伟大的仆人，但却是一个糟糕的主人。请小心使用它们，这样我们就不必将您从困境中追捕出来。如果您认为不能没有这些优惠，请尝试仅在首次购买、超值包、填写电子邮件地址时提供购买优惠券或注册折扣时提供折扣。只是为了某事。
就我个人而言，我认为，如果你用打折节省下来的钱来打造你的品牌，它会多次回报给你，而不会导致客户因打折而产生“宿醉”。如果您想更多地讨论这个话题，请写信给我[email protected]，也许我们可以一起想出一些办法。
吉尔卡·斯维哈莱克
乔治
