我们希望采取自己的建议并在 LeadG2 上付诸实践，因此就这样。
了解目标人群如何影响你的底线
多年来，对入站营销的研究已经涵盖了许多行业，并提出了一些关于公司为何启动入站营销计划以及公司在启动入站计划时遇到哪些困难的观点。
许多受访者表示，缺乏入站营销策略是他们实施成功入站计划的主要挑战。嘿，我们理解您的痛苦并希望提供帮助！
制定入站营销策略的 3 个步骤
由于营销人员面临的入站营销成功的主要挑战是缺乏入站营销策略，因此我们希望从入站规划日开始为您提供制定入站营销策略的三个步骤。
当您阅读这些步骤时，请记住，这些是制定入站营销策略的步骤，而不是入站营销计划。这些只是让您入门的三个步骤。多年来，我们一直与客户一起使用7 步潜在客户生成流程，该流程比这 3 个步骤要全面得多，从一整天专门用于入站营销规划开始，第 7 步以转化结束。转化是整个过程中最好的部分，因为这就是钱所在。然而，这些步骤中的每一步都很重要，重要的是任何刚开始的人都要有一个坚实的策略，你不仅知道要成功需要做什么，还知道如何去做。
1. 规划
制定入站营销策略的第一步也是最明显的一步是规划阶段。
刚开始时，脑海中浮现的一句话是“你不会计划失败，你会计划失败。”尽管我说这是“显而易见的一步”，但你会惊讶地发现，有多少公司做了一点研究，购买了营销软件许可证或建立了一个 WordPress 博客，并告诉他们的营销协调员“开始写博客”，而没有真正的方向或目的。这可能就是为什么 46% 的公司表示，有效的规划是他们成功的最大挑战。
在规划流程开始时，公司需要做出许多决策，但这些决策往往没有考虑到，包括：谁来做这项工作？（内部、外包，还是两者结合）、我们的目标客户是谁？谁来创建内容？（撰写博客、开发优质内容）、谁来推广内容？（有人说，推广内容所需的时间比撰写内容所需的时间要多）、谁来执行营销活动优化（因为如果不了解哪些方法有效、哪些方法无效，就无法获得更好的结果）以及最后但同样重要的一点……谁来跟踪潜在客户的流入情况并跟进这些潜在客户？
2. 目标人物角色发展
为了开始开发内容，您必须非常了解您的内容针对的对象，否则您的信息传递肯定会失败，您的内容将无人看到，分享者更少。是的，这是现实。即使您创建了出色的内容，如果针对错误的受众，也有可能对您的营销工作无益。
这就是创建目标人物角色的意义所在，它不仅仅是猜测你的潜在客户是谁以及你的客户的行为和兴趣。你会惊讶地发现，一些公司对他们的客户是谁以及我们在讨论创建人物角色的入站规划日所听到的内容知之甚少。我们听到很多“嗯，我不知道……也许他们在推特上”或“不，我们真的不知道客户在购买我们的产品或服务时经历的购买过程。”
创建“真实”的 目标人物应该包括对现有客户及其购买倾向以及潜在客户的研究。为了做到这一点，您需要对销售人员和客户进行调查，并对您的受众群体有一个清晰的了解。除了调查之外，您还可以考虑：
评论——您的目标受众是否在您的竞争对手的网站或评论网站上留下了评论？
论坛——您的目标受众是否在社区中“发声”？这是了解目标受众心理的好方法。
信息访谈——与过去的客户交谈（通过电话），并就他们的目标、恐惧和挑战进行公开对话。
3. 内容
制定有效的入站营销策略被认为是成功的最大挑战，紧随其后的是缺乏内容创作。难怪有些人在入站营销方面遇到挑战……他们面临的挑战是规划和内容创作。哇……如果你不能正确处理这两点，你成功的机会可能接近 0%。
尽管我最近说过，“我们过于关注内容和头脑风暴”，但显然这是值得花时间的。专业提示：创建内容组织方式的 SOP：日历模板、内容开发流程、促销内容规划模板等。一个伟大的入站营销策略的成功取决于建立的高效系统，这些系统将帮助它取得成功。
克服入站成功的障碍
那些在入站营销方面苦苦挣扎的公司，无论是缺乏策略还是没有内容计划，都不应该放弃。
绝对不是。对于那些在入站计划的战略和愿景方面苦苦挣扎的公司来说，关键是退后一步，开始与团队一起制定这种虚幻的入站战略。如果您没有资源在内部完成这项工作，您应该考虑聘请外部专家提供指导并帮助制定合理的战略，该战略可以转化为内容创建计划和目标角色的开发。
祝您好运，克服作为入站营销人员的挑战。帮助像您这样的人是我们的团队夜不能寐的原因。如果我们能提供帮助，请告诉我们。
