Так какое отношение это имеет к названию статьи?
У нас плохая репутация. Это происходит не только из-за того, что мы прода Список потребительских мобильных номеров Боливии вцы или что, помимо того, что мы действительно делаем замечательную работу по поиску людей, мы в конечном итоге миримся со стрессом от работы из-за больших денег, которые за это берутся — нет . У нас плохая репутация по многим причинам.
«Привет, Сьюзен,
Надеюсь , у тебя все хорошо».
Виновны? Если нет, то вы знаете кого-то, кто виновен. Мы сосредоточены на кандидатах, клиентах, зарабатывании денег, заключении сделок, выигрышном бизнесе и определенно не на нашем управлении. Внимание к деталям, возможно, не является нашим главным поддерживаемым навыком на LinkedIn, а частая ошибка в правильном «ваш»/«вы» только усиливает внешние мнения о том, что, возможно, мы не самая высокообразованная отрасль.
Но, как я уже сказал, кого это волнует, верно?
Ну, ваши кандидаты ДЕЛАЮТ. Если вы часто становитесь жертвой тридцати шести отдельных заявок от сотрудников ресторанов быстрого питания на ваши объявления о вакансиях финансового директора (никакого неуважения к сотрудникам ресторанов быстрого питания, это общее использование отрасли для достижения эффекта), или у вас когда-либо был кандидат, подающий заявку на каждую вакансию, которую вы рекламировали за последние шесть месяцев, несмотря на то, что им много раз говорили, что для рассмотрения на должность в медицине им может помочь прохождение какого-либо признанного обучения, - тогда вам, вероятно, стоит ознакомиться с нижеследующим. Если кандидаты, которых вы получаете, некачественные или обладают совершенно не соответствующим тому опыту, который вы пытаетесь привлечь, то, скорее всего, ваша реклама является настоящей проблемой:
1. Вы не знаете свою целевую аудиторию. Вы набираете сотрудников на должность выпускника, но вы буквально нажали CTRL+C, CTRL+V в спецификации к шаблону объявления, а затем выложили его на своей платформе для поиска работы. Вы дали выпускнику 1-го класса , которому доступно 1000 других вакансий, список повседневных обязанностей и ответственности и перегрузили его длинными, сложными словами и корпоративным жаргоном. Удивительно ли, что вы не получили лучшего ответа? Узнайте своих целевых кандидатов, спросите себя, какой тип языка, по вашему мнению, должны искать эти кандидаты. Я не говорю, что каждый выпускник ищет веселья, но это ваша возможность поговорить с ними . Открытые вопросы, предположения, разговорный язык и возможности для роста и продвижения. Прежде чем вы даже сможете подумать о написании отличного объявления о работе, вы должны знать, кого вы пытаетесь охватить.
2. Вы не знаете своего клиента. Это реклама , а не спецификация. Особенно на более низких должностях или, возможно, на более транзакционном уровне, в целом, обязанности и ответственность не будут сильно отличаться от работы к работе. Клерк по учету покупок будет обрабатывать счета, представитель службы поддержки клиентов будет отвечать на звонки и обрабатывать запросы, инженер-программист будет писать код. Речь идет о продаже компании . Продаже более общей картины. Если вы недостаточно хорошо знаете своего клиента и компанию, чтобы суметь выразить словами более персонализированное описание их истории, планов роста и текущей ситуации, то, скорее всего, вы недостаточно хорошо знаете компанию, чтобы успешно нанять кандидата на эту должность. Посетив своего клиента, познакомившись с командой и погрузившись в культуру, вы сможете точно донести в своей рекламе, чего именно человек может ожидать от присоединения к этой компании. Крупные продавцы электротоваров не рекламируют свои холодильники и стиральные машины, начиная свою презентацию с инструкций по их использованию, они рассказывают, насколько блестящие возможности у стиральной машины и как они принесут пользу потребителю. Это одно и то же .
3. Вы не сказали правду. Не каждая работа, над которой вы работаете, будет полностью законченной статьей. Не каждый клиент, которого вы нанимаете, будет листингуемой компанией с полностью функционирующим набором политик, процедур и систем. Иногда шанс попасть в неразбериху, взъерошить перья, изменить ситуацию и в конечном итоге сделать ее лучше — это возможность, которую ищет кандидат. Не все хотят роль в BAU, не все ищут хорошо смазанную машину — но вы должны ясно дать понять, что это то, что есть. Нет абсолютно никакого смысла продавать кому-то мечту о позолоченном замке, только для того, чтобы он пришел и узнал, что он будет позолочен только после того, как он его построит. Такая роль понравится некоторым людям, но не всем. В этом-то и суть . Это огромная трата времени для вас — отсеивать двадцать пять заявок, которые все отлично выглядят на бумаге, и только чтобы узнать, что двадцать четыре из них не находятся на рынке для «делающего верха». Будьте честны с самого начала и найдите привлекательные стороны вакансии, и тогда представленные вам кандидаты будут уже наполовину проверены.
4. Вы ленивы. Не хочу вас расстраивать, но если вы не работаете на временной должности, а весь ваш пул кандидатов находится на грани увольнения или уже без работы, то, скорее всего, единственные два человека, для которых ваша роль « срочная» — это вы и ваш клиент. Она не является срочной для кандидата высшего уровня, которого вы ищете, который уже находится на постоянной, стабильной должности, выполняя абсолютно изумительную работу для кого-то другого. Короче говоря, вам нужно будет найти другие слова, чтобы создать ажиотаж вокруг вашей роли. Достаньте тезаурус, проверьте некоторые альтернативы. Я не предлагаю вам заменить «захватывающий» на «опьяняющий», поскольку это может не произвести желаемого впечатления, но избавьтесь от привычки предполагать, что каждая работа является захватывающей, срочной или и тем, и другим! «Наш клиент, лидер в своей области» примерно так же заманчиво, как «мы не знаем о них многого, но у нас есть спецификация работы». Поиск работы разрушает душу . Некоторые соискатели будут просматривать сотни и сотни вакансий каждую неделю, и к тому времени, как они прочитают своего четырнадцатого «нашего клиента», они, скорее всего, решат, что это на самом деле та же самая работа. Потеряли своего окончательного кандидата в другом агентстве? Они, вероятно, сначала подали заявку на свою работу, а затем подумали, что уже подали заявку на вашу, когда увидели ее. Вы должны выделяться.
