答：它们都是有机的。
当然，它们之间存在细微的差异。首先，列表中的前三项在马粪中生长得很好；而最后一项则不然。相反，当你应用策略时，SEO 就会蓬勃发展——具体来说，是一种迎合 Google 总体算法的策略。
哦，是的，佩奇和布林 电话号码数据库 的黄金孩子照亮了电子商务领域，就像阳光照耀在夏日花园里一样。当它改变方法时，每个人都会注意到——包括从事搜索引擎优化 (SEO) 的企业对企业 (B2B) 公司。2018 年，61% 接受调查的企业表示，改变方法Google 的搜索算法是他们最关注的营销问题。
有关主要 B2B 内容营销挑战的信息图。来源：统计局
鉴于 Google 的不可预测性和您有限的时间，集中精力研究可持续多年的 SEO 技术似乎是明智之举。如果您准备告别关键词堆砌，转而采用一套可帮助您在 B2B 市场上击败同行的技术，那么您来对地方了。
B2B 电子商务与 B2C 电子商务 SEO：有什么区别？
现代的B2B电子商务一切都围绕时尚的设计、无缝的用户体验、即时的客户服务和 SEO。Knobs.co的网站，例如 - 优雅，易于浏览，并配备了方便的聊天机器人。
Knobs.com 主页设计
不过，B2B 的 SEO 与 B2C 的 SEO 并不完全相同。主要区别是什么？你的受众。B2C 的 SEO 使用完全不同类型的内容营销比如，B2C 采购的风险通常较低——大多数消费者不会在网上购买比洗衣机更贵的东西——而且只涉及一个或两个决策者。
B2B 采购的风险要高得多，而且通常需要多人协作。有时还会涉及委员会。如果你处理过复杂的销售，你就会明白我们的意思——长达数月的等待期、会议、谈判和厚厚的合同。甚至可能还需要律师。
B2B 的内容营销更关心价值，而不是 Google 排名。它必须以易于理解的形式提供准确的信息。在理想世界中，您的内容将会位居 Google 搜索结果的首位，并且也会是你的潜在买家可以获得的数据最丰富的文章。
以下是 B2B 公司的有机 SEO 与 B2C SEO 的另外四个不同之处：
1.用户意图。
典型的 B2C 买家是什么样的？你的比尔叔叔，正在寻找一根新的钓鱼竿。他想买一根好钓竿，这样他就可以从拉皮丹水坝的边缘钓到一条 150 磅重的鲶鱼。他想买个东西。
典型的 B2B 买家是什么样的？ACME 公司正在寻找 40 万吨铁矿石。ACME 的员工需要大量原材料。他们想购买问题的解决方案。
简而言之，这就是用户意图。
B2C SEO 策略可以让消费者在尽可能短的时间内从搜索引擎转到产品页面，然后结账。一旦失误，比尔大叔就会失去兴趣，转而去杰夫·贝佐斯的南美森林主题大卖场。
B2B SEO策略更加微妙，因为B2B销售流程进展要慢得多。ACME 公司不会直接把 40 万吨矿石放进购物篮，然后通过美国运通付款，因为还有后勤问题需要解决：四五次董事会会议、数百辆加固的火车车厢、散装仓储设施等等。
如果你需要一个巧妙的 B2B SEO 策略的例子，请查看Flexfire LED针对原始设备制造商 (OEM) 的漏斗页面：
Flexfire LED 漏斗页面 SEO 策略。
2.关键词策略。
一般来说，B2C 关键词并不难识别。当比尔叔叔在网上购买钓鱼竿时，他可能会在 Google 中输入“最佳钓鱼竿”或“专业钓鱼竿”。为在线体育用品商店工作的 B2C 营销专业人员会瞄准这些高意图关键词，以将自然流量引导至产品页面。
B2B 交易涉及无形产品和服务，因此低意图和高意图关键词更难确定。寻找岩石的 ACME Corp 高管可能会输入“散装铁矿石”，或者他们可能会输入“宾夕法尼亚州中部的褐铁矿”。要找出与您的 B2B 产品或服务相关的短尾和长尾关键词，请执行以下操作：
使用定量研究和轶事观察来开发买家角色。
在您的公司联系人数据库中寻找线索。
对潜在客户进行市场调查。
与销售代表和业内人士交谈。
3.SEO目标和KPI。
B2C 和 B2B 公司都使用 SEO 技术来推动自然流量并提高利润——但他们使用不同的关键绩效指标 (KPI) 来衡量成功。B2C 公司的主要 KPI 是底线：如果 SEO 活动后效果更好，那就太好了。B2B 公司 KPI 包括潜在客户质量和潜在客户数量：有效的 SEO 活动可以促进大量良好的联系。
转换也会在不同时间发生。B2C 交易在线进行：比尔叔叔看到了他梦寐以求的钓鱼竿，并立即购买。B2B 交易通常发生在演示或与销售代表交谈之后：ACME Corp 决策者同意通过电子邮件购买铁矿石，但需董事会批准。
页面文案、高意图关键词和网站设计对于 B2C 零售商来说是可靠的秘诀。另一方面，B2B 公司必须弄清楚他们从每个 SEO 活动中获得了多少销售线索，并进行相应的优化。
根据 Statista 的数据，在感知投资回报率方面，SEO 仅次于营销自动化，这使其成为一种非常有价值的策略电子商务企业各种各样的。
预测数字渠道的投资回报率水平。
4. 买家的旅程。
让我们在这里更深入地了解买家的旅程。在 B2C 世界中，像比尔叔叔这样的消费者会很快地进入网站，要么跳出，要么做出购买决定。有时他们会在电子商务网站上比较价格，或者查看产品评论社交媒体或类似的平台Trustpilot但总体来说，消费者都经历同样可预测的 B2C 销售周期。
B2B买家的旅程复杂得多。买家首先要有需求（ACME 公司想要制造铁砧，因此需要铁矿石）；然后进行广泛的研究；比较和对比供应商的价格和服务；与团队进行沟通，最后——有时是几个月后——做出购买决定。
瑞思迈的业务资源漏斗页面包含有关公司所提供产品的清晰、易懂的信息。
ResMed 资源页面展示了他们为 SEO 目的提供的产品。
B2C 公司的主要收获是：让消费者尽可能轻松地说“是”。简单的销售渠道、易于导航的网站、轻松的结账。相比之下，B2B 公司必须实施全面的关键词策略。为什么？这样他们就可以随时被找到。为了达成交易，他们的高质量内容必须在其销售的每个阶段在 Google 上排名靠前买家旅程。
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如何制定最佳的 B2B 电子商务 SEO 策略
SEO 策略不需要很复杂——只要有目的性就行。要制定强大的 B2B SEO 计划，您需要回答三个问题：
我们的客户正在寻找什么？
我们将如何帮助他们找到它？
我们需要做什么让 Google 高兴？
在创办公司之前，您可能已经写了一份商业计划。请将以下分类视为编写 SEO 营销计划的指南：
1. 制定有目的的关键词策略
要开始，请访问Google 搜索控制台并查看贵公司已在哪些有机关键词上排名。只需在搜索框中输入您的域名，然后查看结果；然后导出结果并创建目标关键词列表。使用您之前的市场研究、数据库分析和直觉来缩小该列表。
关键词研究可能成为一项耗费大量精力的任务，但您可以使用一些工具来确保这个过程不会让您筋疲力尽。
