Будьте аутентичны. Вот решение. Я уже писал об этой теме, и ее нельзя недооценивать.
Посмотрите это видео, чтобы понять, о чем я говорю.
Время сломать модные словечки
Если вы сосредоточены на скользких торговых Число данных WhatsApp в Хорватии: 5 миллионов презентациях и модных словечках, позвольте мне дать вам пищу для размышлений. Покупатели все чаще предпочитают работать с людьми, которые способны прорваться сквозь хлам и предоставить надежную и полезную бизнес-ценность. Ценовой ориентир влияет на решение о покупке, но ценность долгосрочных отношений, я считаю, для них гораздо важнее.
lead-capture-block_image
Бесплатное руководство
Азбука CRM
Руководство для начинающих по пониманию и
использованию CRM
скачать сейчас
Тем не менее, дело не в том, что профессионалы в продажах не имеют намерения быть неискренними, а в том, что покупатели так часто видели типичного торгового представителя, что они сразу же отвернулись от нас всех. Вот почему несколько плохих яблок всегда портят кучу.
Плюс, если вы выглядите, говорите и продаете так же, как 10 других представителей поставщика, которых будет оценивать ваш покупатель, каковы ваши шансы создать незабываемый опыт?
Так что задача не в том, чтобы просто не быть фальшивым, а в том, чтобы выделиться. Речь идет о том, чтобы предоставить покупателю что-то, о чем он раньше не думал. Речь идет о том, чтобы убедиться, что ваша история зацепит.
Почему мы не фокусируемся на подлинности
Потому что это сложно. Подготовка занимает время. Некоторые из вас, возможно, читают это и думают: «Ого, Амар любит создавать впечатления». Я думаю, это неправильный способ смотреть на это. Если вы не подготовитесь и не избавитесь от всех плохих привычек, которые неизбежно вылезают наружу при большинстве звонков по продажам, то каковы шансы на успех?
Разве мы все не должны готовиться к каждой встрече?
Помимо времени, быть аутентичным требует значительного объема работы (пока практика не станет вашей второй натурой). И из-за этого большинство профессионалов в продажах отступают. Они отказываются от этого из-за страха, лени, чего угодно. Я один из них время от времени.
Вы можете позволить упорному труду, которого требует аутентичность, удерживать вас в стране статус-кво. Или вы можете осознать, что упорно работая, вы оставляете позади старые привычки. И, как очень приятный побочный продукт, вы также оставляете позади 95% торговых представителей, которые не хотят упорно работать.
Итог
Какое отношение все это имеет к социальным продажам? Я считаю, как и многие руководители продаж, что социальные сети — это невероятное средство выражения аутентичности. Фактически, покупатели будут оценивать вас с ног до головы с этого момента и до воскресенья, не моргнув глазом. В социальных сетях нет места для ерунды.
Все очень просто: вы предоставляете ценность, иначе вас выгонят.
Изучите социальные продажи и начните предоставлять ценность. Вы можете в это не верить, но ваши покупатели ждут, когда вы появитесь и будете аутентичны.
Помните, социальные продажи — это не сложно. Это просто нечто другое.
