Итак, какие действия следует предпринять или какие мысли следует иметь в виду, чтобы эти мероприятия стали чем-то большим, чем просто очередные три дня без продаж?
Сначала определите цель нетворкинга. Например, вы Число данных WhatsApp в Чехии: 5 миллионов отите завести новые контакты? Привлечь новых клиентов из числа существующих? Получить представление о том, что происходит в вашем регионе? Продвигать новый продукт. Вы не можете делать все, со всеми и сразу — фокус — это ключ.
Во-вторых, подумайте, с кем вы хотите общаться . Не все сетевые взаимодействия одинаковы. Давайте рассмотрим 6 типов людей, с которыми вы можете встретиться во время общения :
▪ Желтофиоли – Они опускают голову, избегают зрительного контакта и чувствуют себя некомфортно, ведя разговор. С Желтофиолем трудно общаться, но это тот случай, когда некоторая домашняя работа может окупиться. Иногда эти люди не очень хороши в общении, но являются ключевыми игроками в своей организации.
lead-capture-block_image
Бесплатное руководство
Азбука CRM
Руководство для начинающих по пониманию и
использованию CRM
скачать сейчас
▪ Рукопожатники – это люди, которые ценят количество больше, чем качество. Они пытаются найти как можно больше людей, с которыми можно связаться, и обычно имеют карманы, полные визиток. С рукопожатниками будьте вежливы, но осознайте, что, скорее всего, разговор не зайдет слишком далеко
▪ Светские львы – Люди, ищущие светских встреч – ищущие или предлагающие отличные вечеринки – не деловые встречи. Если вы хотите хорошо провести время на встрече, то Светские львы для вас.
▪ Power Networkers – это высокопоставленные люди, которые имеют связи и искренне хотят завести еще несколько; они застегнуты на все пуговицы в своем подходе к нетворкингу. Они ищут 3-5 качественных связей вместо кармана, полного визитных карточек. Эти люди могут оказать большую помощь, потому что их мышление – «В течение дня я встречаю много людей; скажите, как я узнаю, что встретил идеального реферала для вас?»
▪ Объединители – Объединители, кажется, знают всех, и все, кажется, знают их. Они любят помогать другим, и с ними приятно встречаться на сетевых мероприятиях. Они приходят, потому что им это нужно, не обязательно для того, чтобы заниматься каким-то бизнесом. Они будут слушать, что вы делаете, задавать умные вопросы и знакомить вас с другими, которые могут быть полезны.
В-третьих, как только вы поймете, «зачем» вы занимаетесь нетворкингом, и поймете, «на кого» вы хотите нацелиться , подумайте о том, как вы можете взаимодействовать с людьми, с которыми вы собираетесь встретиться. Сделайте небольшое неформальное предварительное планирование звонка.
Наконец, часть времени будет потрачена на формальные сессии, так что вы можете сделать, чтобы оптимизировать это время. В этой связи наш коллега Скотт Нельсон из Medsider поделился некоторыми советами о том, как стать Conference Ninja . Вот краткий обзор некоторых пунктов из списка Скотта.
▪ Подумайте о содержательных вопросах, которые вы могли бы задать во время сессий вопросов и ответов . Это отличный способ выиграть 30 секунд эфирного времени и создать основу для последующего нетворкинга после сессии.
▪ Используйте перерывы как время для встреч с людьми . Не ограничивайтесь перекусами или общением по iPhone.
▪ Будьте готовы – когда вы вступаете в контакт с целевым контактом, знайте, о чем вы хотите поговорить.
Нетворкинг – это нелегко. Тем не менее, нетворкинг имеет решающее значение в продажах. Будь то формальные конференции, неформальные встречи ассоциаций или другие возможности для нетворкинга, продавцы должны налаживать связи – это один из способов генерации лидов. Так что если вы собираетесь это сделать – делайте это с умом – сделайте время стоящим.
